卖货力

参考《战略》《创新者》

看书真正有价值的是如何把我们所看到的知识变成能够去使用的技能。我一直在做反思，思考如何能够去打造好的作品，然后去做售卖的过程。

如何能够更加快速赚钱：

第一个，你要有货可卖。在现在的时空里面，如果想去赚钱，肯定是搞的单品，叫单品化，像苹果的iPhone、ipad、imac等等。

第二个，你要去做营销；叫做百货商场，杂货铺，叫做多频多端，多端思维。你开的产品线越多，很难得去控制它的质量。

第三个，你要去不断的重复地去卖。

当你不是你的行业里面的比较精通的人，你的指标很难控制的。那么，你所做出来东西很难去售卖，是因为你的产品不是一个非常牛的产品。

比如我所做的单品：拉丁舞系列的课程，它就属于一个单品。那么我们在卖单品的时候，它是属于叫复合型的贩卖，舞蹈是一门技术，里面有很多的单品。我们现在在舞蹈的这个大的门类里面去，抓到了其中的一个国际标准，叫做拉丁舞系列。它是属于一个大的类，然后下面是属于一个分支，然后我们现在是卖这个分支，我们能够去把控它的产品质量，我们是最牛的。

如果我们做的是其他的一些门类的舞种，比如说爵士舞蹈，街舞的系列，它就属于叫做三端平台。

就是在一个平台方面，如果只有一个单品系，那么你就能够比较好的抓控质量，是因为你对于这个东西很清晰。如果加上你所不是很精通的两个单品，那么你很难把控3个单品，但是你做了3个单品的时候，整个的收益值会向上，但是管理的能力，会比较辛苦，没有管理单品管理的爽。

大家觉得搞培训赚钱么？

培训是不赚钱的，是因为你自己的技能，你不能够去无限制的许多分发。你的技能想在某个领域成为技能专家，这个技能是一个知识模块，我把这个模块卖给你，那么他卖的时候需要一个训练的过程，训练是有时间值的，还需要有纠正的过程。所以当我把产品卖给你之后，你不通过训练、也不通过纠正的过程，你是不能够完成技能化的提高。

技能——>不能做分发(无限制)——>只能赚有限的钱

打包知识模块—>训练、纠正—>技能提高—>成为专家—>只能赚外行的钱

但是当你把技能提高的专家水平，你又怎么样，没有任何鸟用。我在舞蹈领域是属于专家，但是我不能够通过舞蹈里面来赚钱。

当你在学习的时候，如果没有人告诉你应该学习什么技能，如果走偏了，走错了，那么你就耽误时间了。

那么在打造技能的过程中，应该怎么去做呢？

首先你要放弃优势。肖老师我在慢慢的放弃优势，我在不断的从舞蹈教育过渡到在线教育。那么我现在做的在线教育是做的职业技能教育，之后我会直接去做英语和编程的教育，以及如何去更好的去管理员工，做投资理财的教育……它是一个不断的去做转化的一个过程。

产品（行业认知）—>技能打磨

企业培训：首先要有产品，这个产品是我对于某个行业的一个认知，然后对于某个技能的打磨，因为整个在线教育领域，大家所需要的产品就是我如何能够快速提高实力，但是我相信大家提高实力都不是核心关键词。

核心观点在于如何在工作领域里面，提高工作的效率，如何在赚钱的领域里面能够躺着赚钱。

那么首先是谈一下，叫四象限理论，以及《财富管道法则》，这是我前两天看一本书，

其实就就是这个穷爸爸富爸爸的旧思想的理论。如果说一个人刚刚从学校滚出来，那么它是不具备任何技能的，它所具备的能够成为一个打工仔，他只能具备打工的技能。因为他没有任何能够去变现的技能，然后他当他完成打工仔的技能之后，通过培训，然后就获得了某个行业当中的信息量。那么再往下走，就在某个行业里面去完成专业信息的技能。再往这边走，是通过专业性技能去搭建平台来售卖货的过程当中完成财富的一些过程，它是属于老板，老板再去招聘员工，再去把钱拿出来去做投资的过程，它是一个投资资源的配置的投资人的过程，所以说你看你在哪个级别里面。

从学校出来（打工仔）—>打工技能—>培训—>专业性技能搭建平台—>售卖产品—>完成财富累积（老板）—>投资—>租聘员工—>资源配置（投资人）

看一看你现在的年收入有多少，能够真正放在口袋里面的钱到底有多少。

如果是30万—100万之间，不是说把钱再把它拿出来去做本行业的经营活动，因为在做本行业经营活动，已经很难的去获利。在这个行业里面，你如果说想去获利，是要把钱搞出来去做投资活动，那么在做投资活动的时候就一定要去做的是做写字楼的租聘，就是把写字楼租给别人；第二个，就是做门店的租聘，不要自己去做，这个不叫被动性收益，你通过这个过程当中，它每年每月产生收益值，能够在未来20到30年之间能够去产生现金流的基金和和股票。这样就能够完成财富的积累过程，就是说现在在在投资领域里面

你肖老师，现在来教别人赚钱，其实还是挺简单的，那么叫我自己赚钱，挺难，为什么，因为你肖老师，虽然说具备了非常强大的投资和看人的能力，但是我现在非常缺乏的是资金的积累.

我前段时间讲叫《时间法则》，叫三八定律，8小时工作，8小时休息，还有8小时提升自己，那么如果说你不能够快速的将你八小时工作的时间，转化为卖货的时间，叫时间资产，那么你就不能够去完成财富累积的过程。

当我们是一无所有的时候，就是你上辈没有为你积累很多财富的话，你只能依靠自己。

如果说要依靠自己去变现财富，那么

第一个，就是要去思考如何去打磨自己的专业技能，因为只有去打磨自己的专项技能，才能够通过技能化的平台去完成一个产品的售卖，现在互联网时代的信息连接和沟通，你通过在卖货的时候，就是要如何去打造一个不同的产品出来。

我觉得一个人，看书越多，它的核心关键是在于它的理论能够超越实践，就是他的思想能够更加快速超过实践。

现在我们前提的非常大的问题是什么，我们缺乏第一桶金，就是你不能够通过第一桶金完成财富的变现的过程，而完成第一桶金的过程是需要10年到20年的积累过程。

第一个如何教我们提高效率。第二个如何教我们赚钱，第三个如何叫我们投资理财，这个是我们所需要通过教育来获得的，这些东西，在整个教育体系里面都没有，所以说在你卖货的时候，第一个是搞到货，搞到后来之后，第二个是打造营销的渠道去做卖货。

我们前一段时间，我跟自己做了反思，我用了20万去买辆车，第二件事情用了20万去买房子，共是40万。如果我是用这40万去做的门店、写字楼的购买或者门店的租聘，那么这就是属于资产，那么我现在卖的这个车子买的房子是属于负债，因为你的车子是要不断去做消耗的，那么房子也是要去做维护的，所以说我现在为我现在是把40万的资金变成了40万的负债，而没有把它投资到写字楼和门店上面去变成资产，然后不断增值，这是你肖老师做的非常错的事情。

因为当时在读书还是读的太少了，在通过大量阅读的过程当中，才能够知道如何去完成投资活动

可参考《战略》

逻辑思维能够去赚钱的原因，是因为他卖的货，他就卖了很多书籍的信息，他的目的不是在提升自己，他的目的是来帮助大家提升，所以你现在在在做思维转化的时候，也是要依靠这一点，就是说你自己在做东西的时候，不是要提高自己，当你提高自己的时候是搞不到钱的，你一定要提高别人，当你能够帮助别人提高的时候，是能够通过培训来获利的，你肖老师的时候现在在做一件事情就在做转型，我在做这个从整个“教育党”过渡到“管理党”，然后从“管理党”过渡到“咨询党”。其实我现在已经对于整个财务的运作已经很清晰了，那么在后面的时候就直接去做企业咨询，那么会如何更爽一点。

昨天我看到一个叫做《野孩子》的视频，他谈到了一个死亡的概念。我们现在工作为了更好的生活，而不是为了生活工作。我们现在搞的很多事情就是为了生存而工作，这种感觉太不爽了，所以，其实关键问题是在我们用时间和金钱所打磨的技能和代理的产品没有完成我们财富管道的架设。

这个核心关键，所以大家虽然说你们知道之后，但是一定要先去落实落实的核心关键词，就是说你如何去打造自己的管道，然后如何去完成帮助别人去卖货的过程当中完成财富的积累过程，所以是现在是你应该去思考的问题。

现在已经产能已经过剩了，更多时候是要去往上面去做价值链条的递加，这样才能更好的去做卖货，如果说货品不是顶级产品，那么有时候也很难得卖。在这个里面，举个案例：伏牛堂、雕爷牛腩、阿芙精油。

这东西好不好，谁知道呢？

但是他打造了品牌出来，当你想要买精油，阿芙可以去买。当你想要去买米粉，但是你不知道有什么很好吃的时候，你就会直接下单去买伏牛堂的米粉。伏牛堂跟康师傅很像，就是说他通过实体的产能变成虚拟产能，不断的去扩张自己的产品链条，通过伏牛堂的品牌的过程当中来完成产品的海量性的分销。

如果说想去卖货获得成功，一定是通过打造品牌的过程当中，告诉别人一种认知，然后通过这种认知来去做多端的销售，最终还是要做电商。

我现在在一直在看很多关于营销的书，就是我在思考怎么去做营销，然后将我的货卖出去，我在现在手上的货，一种是属于职业新技能，第二种方式属于书籍，在我身上有3本书就是我自己写出来书，到时候可以来卖书，这是一个叫时间的资产，那么第三个是卖广告和音频，这个搞广告，但大家一定要记住产生内容的个体，始终没有搞平台的人赚钱，通过打造产品的编程的手段去玩一个平台出来，然后去卖货。

混沌研习社搞了一个混app出来，完成了知识内容的聚合。

通过互联网手段，一个是要去搞的内容。

第二个搞app开发

第三个是要去做频次和流量，这个东西才能赚钱。

在做学习的时候，更多时候是看能不能提高自己的，第一个是是否能够提高自己的思维层次、认知，就是如何提高认知；

第二个，就是当你认知提高之后，你能不能够告诉别人东西怎么做的，然后做完之后卖多少钱，我就卖多少钱，就是把这种实实在在的东西搞出来。现在，很多教育的体系，就缺这个东西，就是没人告诉你怎么去赚钱，然后怎么快速赚钱，怎么才能更好的赚钱，就是在门道上面比较欠缺。

整个互联网时代里面真正能够去打磨专业性的技能，就是关于编程的技能，其他的所有技能只是一种辅助技能，所以说你们现在，如果说想赚钱真的想赚钱，是要搞点钱出来之后去报班学习一下编程的开发。

当然还有一种就是不是自己去学，而是直接掏钱出来去投资别人已经做好的软件。但是如果说你自己不会，你怎么去投，这是鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。在这个时代里面，想赚钱做事情，因为实体，像我们这帮人，已经做了20年，你一个小瘪三出来之后，想在实体行业斩荆沙马，不现实。

如果说你能够懂一点互联网技术，那么再通过你懂行的行业，去完成一下信息连接，那么就能够去帮助这帮人去进行时间来赚钱的过程。

这是我们今天跟大家主要是谈卖货，卖货只是个人的行为赚钱。一定要去打造的app，之后，是要用优异的3d去打造ar和虚拟的Vr，这是在赚钱的一种手段，所以大家现在你们所在学习的时候，搞传统搞4年之后肯定会被淘汰了，那么有的时候就是很被动和我们学的技能是不足以对于时代的，那么在这个时候，如果说想应对时代，就要去改换技能，你肖老师现在现在一直在在干这个事情，挺辛苦的难，其实我学东西很快，难在没有一个牛逼老师，就是说不能够找到在这个时代里面，真正牛逼的人，像我这样的教方法的人，我实在是没看到。

第二个，是要去做的训练，因为如果说你想把这个技能很牛，要做训练，

第三个是要有高人去做指点，那么这一切，都是要使用这个，一个是要使用英语去做学习，第二个是要使用整个流程去做学习。

只有打造出作品出来，不管是实体的还是虚体的，你才能够去变现，就是真正的一定要去构建自己卖货的能力，打工打得再多，只是一个高级打工仔，永远用时间换钱，完全太累了。你真正赚钱的时候是要去通过去打造的管道通过去构建的平台去完成的是信息的分发过程当中来完成财富的积累。同时，把时间变成一种数字化，货币化，所以说你在做学习的时候，要善于去把自己的数据呈现，因为当你在互联网上学得越多，如果说假设有一天能够产生数据化变现，那么你就能够比别人有更多好的机会。