商业的本质是交易

那么的时候就会去谈商业的逻辑问题。商业逻辑的话现在分的是线上和线下。

我们首先是谈的是线下，然后是线上，我们在线下的时候，主要是分的是不同的行业，有四类，叫做是士农工商。

那么现在做任何行业里面，它都会有行政区划的划分。中央、省、市、县、镇、乡，那么在做一些层级划分的时候，每一个不同的工种，他都会被限制在某一个地方。当他处在某一个地方的时候，你就只能在这一个地方不断的打拼。

但是现在线上已经发展起来了，你只要能够在线下生产紫牛型的产品，做好能线上的营销，那么就能够通过物流的手段完成全球范围的销售。

所以我们不管是在做线上也好，还是在做线下也好，我们核心的关键是在于产品，然后是营销，通过产品。通过营销来去完成产品的消耗。

那么我们在做产品的时候，需要从会计学的资产负债角度来去思考思考，一个是我们使用时间和知识学习的技能，通过我们的劳动所交换的财富，它是一种资产，而房屋，水电，人工还有原材料等等都是属于负债。

那么我们资产的东西有些是能够随着时间流逝而存在的，有些资产是随着时间流逝而不存在的，那么在这个时候，我们其实就需要去降低我们的负债，加大我们的资产。那么这个时候呢？其实在很多情况下就是在单位时间里面的人工的消耗，我们需要我们的招聘的员工，能够去帮公司产生200%的收益，那么这个时候这个人才有价值。

所以当一家公司做起来之后，我们所招聘的人才。

一种人才叫做实习生。

通过招聘过来之后，我们要培养他，这个时候是需要交钱实习的。

第二种招聘时能够打仗的人员。

那么能够打仗的人员，一定要能够产生的是2到3倍的效益，只有员工能够为公司产生2到3倍的效益之后，那么在这个时候，他才是一个合格的员工。

这个我们在谈到的一个赚钱的逻辑。

那么在商业的核心的话，线下是再做的东西的，我们现在做的从0到30岁的时候，就是在做学习，叫0到30岁学习.

学习的有用的没用的东西，它必须要去学习一些技能，所以在这个时候做职业型的技能学校是赚钱的，那么如果说你想做职业技能类的学校，那么要面向全国的话，一定要去做在线教育的培训，就是做职业技能的培训，做职业技术学校.

那么在做职业技能学校的时候，我们现在的职业性的技能，大家觉得哪些技能是能够很好地应对现在的社会生存的?

那么你只有说找到这些技能，才能够去真实的去提高自己水平，所以说大家现在在做学习的时候一定要去思考一个问题，就是说你现在在线下做的很棒，但是因为你线下的市场份额小太了，所以说你再怎么做，他都只是一个做增量和存量的问题，所以说你在线下做的时候，就是如何去加大你的增量，加大你的销售额度。第二个是如何更好的在存量里面去做得更好，但现在我们在做一个市场的时候，很多情况下我个人觉得是要去做增量，因为每个不同的家庭的，它的市场份额是有限的，如果说你一直在做存量的话，它其实很难承受得住，所以说在这个时候需要去做增量。

那么在一个地域的我们现在做的时候，当你的眼睛只能看到一个地域的时候，这个地域里面它所分的是叫做士农工商。

那么如果说你想去把这些东西用来赚钱的话，那么就就思考一点，什么东西是别人所需要的，那么首先的话是一个农业，在某个地方农业里面是需要的，但是农业有一个限制，它是一个时间的一个累积。

所以当每个人在通过农业完成基本生存消耗的时候，其实在这个时候，农业其实不赚钱的，那么真正的赚钱的时候，就是说从农业上升到工业，那么在工业水平里面，我们做出了工业性的产品。

把这个产品做出来，他通过机械化生产出来之后，那么需要干些什么事情呢？就要去做农业工业的消耗，需要去把产品消耗掉，销售出去。

在做销售出去的时候，他就需要有各种的营销的渠道帮助他去做营销，帮他去做宣传，这样的过程的话来去打造它的品牌。所以在这个时候，当有一个比较好的产品，发展到工业程度，他一定要需要这种包装。那么在各种包装的时候，有些人是用明星去包装，然后去做出版产品。有些人在做打广告。

把它放到各种的视频为媒介里面去做宣传，他其实在做广告的主要目的叫广而告之。就让别人知道我们这个东西好，所以说我们在做底层的是一块有很多人都在做底层的农业，那么再往上走的时候是工业化的水平，那么再往上走工业之后一定要做的是个人的服务业，各种服务业。

但是请大家一定要记住，叫无农不稳。农业很重要。但是如果说你去单纯的从事农业的话，它是一个吃亏不讨好的过程。所以说现在有很多的农业在有各种补贴，农机在补贴，其实是因为做农业，这些事情很不讨好，花了很多的时间，然后他没有去获得很多产能，第二个的时候是农业上升到工业上来，工业的时候是为了更好的去把农业性的产品去做一次加工，然后去做销售，然后在做完这个时候还往上走。如果说我想把这个产品加大营销的化，那么就一定要通过物流的手段，然后通过包装的宣传手段把产品销出去。所以在这个时候，当很多人都在从事农业，当很多人都在从事工业的时候，如果说你是做的一个信息服务业，你帮别人去卖东西，在这个时候的话就能够赚钱。

这段时间我们看到微信和支付宝都开始去做0.1%的手续费变现，所以说在这个情况下，你赚钱再赚的再多也不如去做金融，当你做金融的时候，它只是一个数字，如果说你能够担保这些数字，能够在这里面去做消耗的话，那么在这个时候，其实才真正赚钱。

钱是什么？钱是一种虚拟化的货币，这种虚拟化的货币，只要你承认这个东西，他就存在。比如说我拿这个粉笔，我说这值100万，如果你承认的话，这就是100万，所以说当我们的这个虚拟性的货币，它存储在大脑中的一个交换的额度。你只要承认他，那我们这个额度就有用，像我们现在拿着微信去做支付，像我现在拿着支付宝季度支付。它核心的只是一种数字化货币，我们通知数字化货币能够去交换到我们所需要的产品。在这个时候，我们对于是货币还是数字，其实都一样。

所以在这个时候你如果是做金融，因为你做事情形成平台，才是真正赚钱的手段。

所以当我们在这个时候，如果说你想去做金融的话，那么你一定要具备的是技术实力！

所以现在我们很多时候都听了很多一些大脑在那里讲废话，谈论今天这个发展、明天那忽然发展，这些都是没有任何价值的，在这个时候真正有价值的事，你要通过互联网编程的技术，把你的东西拿出来，用你的东西来去改变别人的一种消费习惯。

所以当我们现在听了很多一些大佬的讲话，为什么总是不能改变自己命运的关键的问题，就在于你没有去用核心的技术来打造自己的产品，所以在这样一个领域里面，如果说你想赚小钱，那么你需要学习赚小钱的技术，如果说你要赚大钱，那么你一定要学习赚大钱的技术。

那么在赚小钱的时候，任何技术都可以赚小钱。

在一个地方找个店面，然后到这里坐着，通过自己的营销的渠道，把这些东西卖出去，然后回收现金。通过不断的循环这样一个过程，就能够去完成一个相对的平衡，但是只能赚小钱。

如果说你想赚大钱的话，一定是去通过你的编程的手段去打造工具化的产品，你的工具化一定是帮助别人去做营销，你的工具是用来做营销，你的工具是在做流量，所以当你再去卖一些东西的时候，关键问题是你要做流量，你要去购买流量，你要去加大流量，通过流量来去交换你的货币财富。

那么当有很多人都说我们要去做内容。其实在很多时候，

今日头条里面有很多内容吗？

今日头条里面没有。

微信里面有很多的内容吗？

微信里面也没有什么很多内容。

那么在这个时候，真正能够解决你的问题的，不是内容问题，而是流量问题，所以我们在做和商业性活动的时候，大家一定要记住，内容消费，它是一个伪命题。

什么叫好的内容，好的内容是什么？帮你赚钱的内容才是好内容。

如果说这些东西不能帮你赚钱，他只时能自娱自乐。

所以当我们想去赚大钱内容的时候，一定要多去做思考什么才能赚大钱的内容。那么在赚大钱内容，这个内容告诉你如何才能赚大钱，这才是好内容。

前一段时间的话，再得到上的罗辑思维的有很多人樊灯、李笑来、万维钢等等，那么这些人你听他们去讲一些废话，能够去提高你的实力吗？

他不能提高你赚钱的实力。

老师，我读了很多道理，但是他不能提高你的实力，懂了吗？

所以在这个时候，我希望大家也是提醒自己，少去听一些人在那里扯淡，在这个时候，你需要花更多的时间来去打磨自己的技术。

在今天的时候，我下去看了一本书，这本书的话就是切蛋糕，就是说如何去把蛋糕切的很清晰，就去做股权架构，然后在做股权架构的前面一个点是在于你要拿出一个能够支撑公司的产品，通过公司自身的产品来去项目投资人索要他的融资的额度。

所以在这个时候的话，就是说你一定要拿出你的产品出来。如果说你的产品只能够立足在本地，立足在一个点上面去，赚钱的额度和速度是有限的。

在昨天的时候我看到一篇文章，这篇文章就是关于说大学生不要出来创业，你们创业的话花了父母的钱，最后的话就要白白的浪费掉。那么在啊在看了前面的文章的时候，是讲韩国的泡菜饭，那么在这个时候的话，我去做了微信的检索，因为很多时候我都不是听某些人在那里发牢骚，我都会去鉴别一下这个东西到底什么情况，那么我再看的时候，原来别人是皇太极下属的一个叫做餐饮的服务公司，他在做的是以这样的一个产品的项目，然后是向全国招商，通过全国招商，他去提供的是原材料，就跟现在我们再说的海底捞来去提供原材料上市也是一样的，所以它是有模板可以借鉴的。唯一不同的是海底捞的人，他玩的是锅底，而这个泡菜的人，他玩的是泡菜的工艺，所以这是一个不同的概念。

当他的这个加盟的店越多，那么在单位时间里面，它所消耗的原材料越多，那么其实它本身的增长的幅度也是非常不错。但是大家一定要记住，饮食消耗水平是有限的，像现在张天一在做的米粉，这件事情它就是一个消耗，它的消耗是来自于原材料的消耗，那么在这个时候，其实不如去做互联网行业，在互联网业的话更多是一种人的消耗。

就是说很多代码都是需要人去做编辑，那么在做编辑的时候，在一家公司里面，真正值钱的人不是设计师，而是编程的代码工程师，要像pHp的，像安卓/ioS的开发，还有其他的一些语言，这些人的薪酬待遇会比较高，还有一个是产品经理，产品经理更多的时候是看一个产品怎么去做协调，怎么去做比较好的功能。

有句话是说用技术设计产品，当这个产品就设计出来的时候，设计很关键，但当你做的时候，其实设计就不在真正的重要了，所以很多东西没有好坏，关键是你这个东西能不能赚钱。

商业的核心是我们跟大家谈叫线上的现象和线下的立足。

线下它是立足在某一个点上面，这个点的市场份额是有限的，所以说他需要做的是什么事，需要加大这个点的产品质量，然后来加大这个产品的营销的渠道，通过产品营销，通过产品的质量来去完成本地化的消耗。这是在一个局限线下所做的事情，如果说你要加大这个销售的过程，那么就要使用美团的外卖，使用这个各种的宣传的工具来加大自己的消耗的频率，这才是线下店面应该做的事情。

但是请注意线下你在做，你只能做到一个店面，你的店面是有限的，那在这个时候，如果说想赚大钱的话，那么就要玩连锁，就是从一个店面，然后在全国去开连锁，开连锁的店面是很赚钱的。

到现在在这个年龄段里面的话，大家开连锁，没有你的菜了，该吃的餐饮已经吃完了，所以你能做的在现在这个时代里面，你能做的就是立足于现在的信息服务业上面。

例如现在的ios软件，你通过开发一个app，然后去完成新连接，通过新连接帮助别人去完成营销，帮助人去做销售，然后去做分销，帮助别人深入赚钱从而获得提成。

马上从一个实体行业过度到虚拟行业的时代里面，其实实体行业已经产能过剩，那么就要立足于虚拟行业里面，它所涉及到的东西，一个是想象力，一个是设计，还有一个是创造力，就是说你需要去通过你的可穿戴设备去思考一下，在你周边有什么东西，然后通过可穿戴设备来去完成，叫做新世界的创造，通过创造一个世界的过程来去完成的是财富的累积。

今天我跟大家主要是谈商业的逻辑，商业的本质在于产品交易，这是一个产品然后把他交易给别人，就能拿到货币，在拿到货币构成的时候，我们在这个产品上面有增值税、有营业税，通过增值税、营业税像上面交钱的过程，然后通过这个交钱的过程当中，给员工付一份、给房租水电付一份，那么在这个时候才是获得的一份利润的活动，然后利润额度再去做一个股份制的分红，才是我们最后所涉及到的薪酬待遇。

所以在做商业的时候，它其实就是通过人去打造产品，然后无限制的海量性的分发，通过无限制海量信息分发的过程来，去帮助自己完成财富的积累。这是我们的商业的逻辑。

所以在这个时空里面，不管是说线下、还是线上，都是在单位时间里面加大产品的质量，加大营销的渠道，通过产品质量，通过营销，通过线上的物流来去完成单位时间里面形成新的交换。

涉及到新型人类的孩子，你们现在应该做的事情就是要学习互联网编程，通过编程了这个渠道和手段，通过编程的逻辑来去完成编成化的信息服务，通过完成信息化的服务来过渡到金融，通过金融来完成财富杠杆。

所以不同的阶段的人种，现在要去做不同人种的应该去做的事情。

现在学习的时候请下去只学习一项技能叫做知识管理，通过学习知识管理来强化的是营销的技能，来强化是编程的技能，通过这个编程的技能打造产品，通过营销卖产品，通过这两块来帮助自己快速的财富的累积，但是获利之后一定要去做投资和融资活动，要去完成的是资本增值，资本运作，这才是真正赚钱的手段。