不同的层次决定不同的收入

大家一定要记住一点，咱们现在在社会上面的话，总共分为三种不同的层次的赚钱方法。第一种层次叫做个体化思维，第二种层次叫机构化思维，第三种层次叫平台化思维。现在我们是这三种思维在社会上面运做，

那么每一种思维在运作的时候，它所涉及到的人次和频次的交换，通过这三种不同的门类的单位时间里面交换我们的价值，而我们现在一般的同学都是个体化思维，通过个体化思维完成技能产品化变现。同时个体化收益就需要立足在别的平台上面，通过别的平台上来完成一次交换。

前一段时间李笑来在知乎上面去做一下分享，他分享的人次是42000人，它的课程的价格是九毛九，所以在这个情况下的话，他就获得了4万。

就是通过平台+个体的思维模式，通过低价格，低频率，高人次来完成货币的获取。因此在个体化思维的层面，如果说想比较快速的完成财富收益，那么就需要去玩低价，加上高人次，才能在单位时间里面收获更多的现金。

李笑来通过个体化的思维，通过各种营销手段，然后去讲一个读书的过程，现在在讲读书的课程，有的时候没有什么价值，作为专业在线教育里面的顶级的教师的我想跟大家说的是现在我们再听课程的时候，很难改变我们的思维层次。因为任何一个技能学习他都需要大量训练。

你听了很多的老师在讲的课程，为什么没有改变自己的命运的关键是在于没有经过大量的训练，如果说你想改变自己的命运，一定是经过大量的训练，只有通过大量训练才能够改变自己命运。所以大家通过一次课、两次课，或者我们有些老师在讲的21节课，21天改变命运，基本上也是骗人的。

真正能够改变大家实力的最起码需要3个月的时间，一个月打基础，两个月看样子，三个月左右可以把一个人在某个技能上面打的很强，所以如果说大家想去完成个人化的成长，那么一定要通过3个月就是90天，通过3个月90天来去完成个人成长，那么如果说你在3个月里面感觉做得不好，那我们可以再去加强3个月，那么你通过业务的长时间总结，就能够把这件事情做得很好。

所以任何一件事情请大家记住，它是一个重复的过程，我们在这个地方不谈考试，我们只谈如何去解决问题，所以现在主要的问题是我们的孩子第一不知道现在社会上面有什么，不知道自己具备什么，第三个不知道自己能干什么，这个我们现在教育体系最大的问题，因为叫教育层次不对称，是因为他没有去按照学生的兴趣爱好去从事教育，而是以考试的分数来去做人才招募，这是让我们的孩子们没有依据兴趣的发展，也没有依据自己未来的职业发展所奠定的一个教育体系。

通过这样一个教育体系里面，我们的孩子们出来之后基本上没有饭吃的，所以在这个体系里面，如果说想去改变这样的命运，就必须抬头看世界，低头走好路，通过抬头看世界，低头做好路的过程的，来提高自己的综合实力，这是我们现在赚钱一种手段。

当然如果说现在还在学校里的话，那么这个个体化思维的手段是最好，就是立足在不同的各种大型的平台，然后去玩知识性的分享。任何一门技能，你只要去扎扎实实去做训练，去做分享，你总是能够赚钱。

大家记住，现在依靠互联网去做知识性分享，那么在做分享的课程，一种是使用的通识性的课程，就在于知识管理课程、时间管理的课程、人际管理的课程，沟通管理课程，逻辑思考课程等等。这些课程属于思维层次的，大家只要稍微的认真多看一些书，那么你稍微实践一下就可以具备。

第二是属于操作性课程，立足于互联网时代，你需要去学会的是关于视频的处理，以及音频的处理，特别是涉及到图片处理，所以大家如果说想去找到一个好的工作，那么你一定要会图片处理，叫一定要会ps和CDR和Ai，那么现在像秋叶在讲ppt，还有像许岑的keynote，它都是围绕着图片处理去做的。现在有很多人在讲图片处理，是因为现在我们已经进入到一个读图的时代，你通过做一张好的图，能够去引起别人点击，通过一张图加大关注度就能够获得转化，所以你会这样一个图片性的技能，也是一个非常能够赚钱的一件事情。

所以大家下去的时候在学校里面可以学习一个技能，那么在图片处理的时候会涉及到视频的处理，那么一般在做视频的时候就会涉及到图画和音频，视频它包含的是图像和声音，通过图像处理和声音处理，能够帮助大家更好的去在现在的流媒体时代里面的红利，所以这也是项技术。

那么这是我们跟大家谈的个体化的成长方式，你可以通过产生内容，然后内容变现可以去做线下的课程或者在线下去开一个视频拍摄、婚礼的照片的方面，这其实也是能够去做变现的，叫做影楼。

那么机构化的思维是什么呢？

个体化思维是以自己的能力去赚钱，机构化的思维是以别人的能力赚钱，那么它更多的时候是把别人全部拉过来，然后他去谈业务，谈完业务之后一起来分解这个现金，所以在昨天我在今日头条上面看到了一个装修队的视频，这个老大的话就是刚刚硕士毕业的孩子，他去把这个装修队的人去把它作为一个队，然后和老板去谈业务，谈业务的最后就是说每一个小工100块，然后他的话一天是200块，所以通过这样一个交谈业务过程，他就成获得了这样的一个领头的位置。

机构化的核心是在于去招募业务，然后分发给下面的这些个体工商户，然后让他们去把东西做出来之后，他去做分销，更多的时候是作为个体的经纪人，作为机构的话更多是作为一种经纪人。

经纪人的思维，就是要去找到业务，通过找业务的过程，把业务分发给这些小不点，然后分发的过程当中，收获一份机构的业务谈判的费用。

第三个是平台化思维，就是说我们把个体，我们把机构全部放在我的平台上面来，去帮助平台去卖流量。

现在在线教育里面的跟谁学就是玩这套体系，它将所有的机构全部放在这个平台里面，现在大概有100万的用户，那么在这100万的用户里面，来帮助这些机构、帮助这些老师来赚钱，那么在帮他们赚钱的时候，现在就开通一个业务叫做会员。那么会员的划分的是叫做初级、高级、超级，通过帮助他们去获取流量的过程，帮助他们去卖货，然后就获得会员的流量推广和平台服务费用，这是平台化思维。

所以个体化的思维的时候，我们谈的是频次，要加大频次。

那么机构化的思维的时候，我们谈的是要抓业务，我们要有比较大的业务流。

那么平台化的思维的时候，我们不管你有什么东西，我只管你想卖东西的话，向我去交钱，所以在一个平台里面，他的人越多，它的机构越多，那么其实通过卖流量这样一个环节来说平台就越赚钱。

赚钱的方式是以月为基本、以年为循环，当我们在这样一个平台里面，很多东西都不断的同质化的时候，那么在这个时候你也想赚钱，我也想赚钱，你要赚钱的时候就需要向平台交更多的钱来，让你相对来说放到比较好的位置上面来，去加大曝光度，所以越是到后面，请大家注意点，就越是到后面，平台越赚钱，然后个体越不赚钱，机构越不赚钱。

其中的关键是在于信息的流动性，所以大家一定要去思考这个问题，所以当你在做个体做的很强，你觉得很棒，也只能说是在本地？在线下这一亩三分地，那么在线有一定的上升期，因为你做的再强到最后的话，你要和全国的人去做pk，你敢说你这个里面最强的马？

第二个是一个机构化的思维，那么在做机构化思维的时候，核心关键是要去面向全国，面向全国去做业务，就要去带领更多的团队，那么在你的手上，如果说不能够出去跑业务，你手上有没有一个团队，在这个时候你很难去做的，像我跟大家举刚才那个例子就是去做一个装修，这个装修队是能够帮别人做装修，装修的品质其实不是很高，所以如果说一个装修队或者一个工程队想去赚钱的话，一定是要去全国的各个地方去考虑，所以机构化思维的核心是在于拉业务能力。

第一个叫拉队伍，先把队伍拉起来。

第二个要拉业务，需要获得大量的业务。

第三个要做平台，当把业务和队伍拉起来之后，那么你在做的东西每年是做了相同的，所以你一定要去做成平台，帮助别人去赚钱，才能帮助自己赚钱。

所以这是我跟大家谈的赚钱的思路和方法。包括三块。

第一块叫个体化思维。通过个体化的思维，强化实力，通过你的实力来立足于平台去做售卖，那么你是以时间换取金钱。它是以时间变为资产，通过资产加大频次的过程来去完成一些交换。这是个体化思维。

第二个叫做机构化思维。机构化思维的核心是在于将队伍拉起来。然后是向全国各地去招商，通过招商的过程帮助别人完成任务，那么机构来这个任务里面来做提成，所以当我们在这个机构里面，我们拉的业务越多，我们的手下队伍越多，在这个时候作为经纪人才能更加的赚钱。

第三个叫做平台化思维。在这里我不管你的个体东西好不好，我也不管你的机构好不好，我只管你的流量，如果说你想去从我的平台里面获取流量，获取曝光度，那么取去交这一个超级会员的费用，通过交纳超级会员的费用的过程来帮助你去完成流量的获取。

但是请大家一定要记住一点，当所有的产品不断的同质化，那么你的流量获取再多，都不一定能够完成交易。所以当你产品不能够交易的时候，那么在多的流量都是没有任何价值，所以在线在、线下物质不断的发展，线上物资不断的相同的时候，如果说大家想去做个体、机构、平台，一定要去做不同的产品，一定要去做别人没有做过的事情，一定要做市场份额比较大的事情，站在一个大的风口，帮助人解决吃喝拉撒的问题，你才能更好的通过产品交易获得人口红利。

如果说你还在个人化领域里面打拼，请加大你的交换的频次。

如果说你就要是机构，那么你要下去加大招商的模式。

如果说你已经到了平台，那么你就要去找到更多的内容和流量，帮助你的机构和个体完成财富的收益。

一家公司打造起来，到最后的话是在于分蛋糕。所以如果说大家想在一家公司里面，一家上市公司或者一家正在腾飞的公司里面，获得财富性的收益的话，那么一定要具备公司的股份，如果说你不具备这个公司的股份，单纯的是以每个月的工资来去完成自己的一次时间交换的话，那么交换到最后，你终将会被别人所淘汰。