如何做好资本运作？
哈喽，各位同学大家今天中午好。
我是人才研习社的创始人肖威，在今天跟大家来谈一个话题叫做资本。
那么在今天的时候，我这边有个案例，我们现在在做教学培训，那么有人想过来邀请我们入伙，在邀请入伙的过程当中会遇到几个问题，现在我们把这几个问题跟大家来去做下分析。
第一个问题是关于货币现金的股份问题。
第二个问题是关于现金货币的撤资问题。
第三个问题是关于货币现金的分红问题。
首先我们来谈一谈第一个问题叫做货币现金的问题。
那么当我们这一家公司开始成立之后，比方说我们这家公司他的原始资本是50万开始启动，那么当我们启动之后，每个人所投资的股份的份额，就占这个公司原始的股份的比例，在这个过程当中，如果说我们想要去邀请其他的人来进入到这样一个股份的比例，那么就会有人把钱拿出来，然后出让一部分股份给某些人，在这个过程当中来让股份变得更加平均一些，就叫做股份得稀释化。
那么在这个过程当中的我们可以看到，如果说是50万，那么我们这个股份的就是说每股是多少钱，50万的股份百分之百，那么其中一股是五千块钱。按这个股份的比例来去做，如果说你想去购买原始股份，那么这个时候就可以去拿五千块乘以股份数，就是应该拿出多少钱出来完成货币现金的投入，这就是一个股份的分配问题。
现在我们所遇到的问题是什么呢？
第一块是股份的融资。
是这家公司已经成立了，那么他的原始股份的比例是恒定的，那么这个时候如果说我们要重新的去拿资金去做融资，在这个情况下我们是出让原始股份，来去获得这样一个融资的额度，那么如果说我们要出让原始股份，来获得这样的一个额度，就需要老大去思考问题，当他把钱放进来，我们需要去把自己的股份让一份给别人，就需要去判断我们现在的这个股份到底是多少钱一股，然后再来去做衡量，过去的股份的衡量是五千块钱一股的原始股，那么如果说现在我们再去卖股票的话，那么我们的股票的额度就增大了，在这个增大的过程当中就需要思考现在的股份到底是多少钱一股，这就涉及到股份的融资问题。
第二块的话是关于退股。
我们现在比方说我投的钱在原始股份里面，投了5万块，那么现在我不想做了，我想把这个5万块从这里面把他抽调出来，抽调过程中，因为没有人去购买这样一个股份，所以说他很难把这个股份从这里面抽调出来，那么如果说他不想做了，那么老大就需要把这个股份收回来。在收回来的过程当中，因为他的人离开，同时它影响了整个公司的运作，所以在这个时候他能够去拿到的货币现金是很有限的，所以在这个情况下就需要就需要去花货币现金来去购买它的股票。
有一种方式就是说你过去花了多少钱，我用多少钱来去购买，就是别人花6万块钱把你的原始股份全部买过来，那么第二种就得谈判。因为你现在的这个股份的还没做起来，所以说现在没有人购买你的股份，那么在这个时候你就要去做折价，就是你现在比方说我现在有10%的股份，那么过去6万块，现在我只想拿4万块钱把这个10%的股份把他让出去，按照这个数据，股份叫做折价。
如果说想要去做股份制运营就在于只要两个方向需要去做思考问题。
一个问题是关于股份的增值，就是说我们现在要去思考的问题是我们现在一个原始股的增值之后，现在这个增值的额度是多少，它的估值是多少，然后以这样一个估值的过程，来去出售股份，通过出售股份的时候来去做融资，这个叫做估值融资。
第二个人叫做谈判撤资，是因为我们在这个过程当中，你想把股份撤走，那么你想拿的货币现金，那么这个情况下就会有人去购买你的股份，没有人购买你的股份的话，就需要去降低额度，才会有人去购买股份，所以在这个情况下我们这就是跟股市操作是一样的。
你在做股市股票购买的时候，这个股份是因为增长了，所以说你要去购买，那么如果说你这个股票下跌之后的话，肯定是卖不出去。别人去接你的盘子，肯定是用相对比较少的钱购买比较多的股份，这就是我们在谈的股份制私有化的问题。
那么在涉及到股份制其实本质上来说是涉及到一个分钱的问题，一个叫分利，一个叫分钱，还有一个叫分权。
在做股份制改造的时候，核心点就是谁是大股东，他有着一个一票否决权，还有一个决策权，就说谁来去拍板。作为大股东我们要去做一件事情是要有规则，要去拍板去做决定，这件事情到底做还是不做来去思考问题，那么就需要有一个就是原始货币资金所做了股份制。
他的股份比通过一个货币现金的形式产生，来去决定一些重大的事情，因为这些事情是大家共同决定的，所以说哪怕在做这件事情遇到了相关的一些挫折或者遇到了一些困境的时候，大家都没有怨言可讲，因为是在台面上面说出来的话。
所以我们想要去玩股份制改造，最关键的问题就是在于原始股份的分配问题。
如果说这家公司没有成立，那么在做原始股份分配的时候就很简单，以货币资金的投入来去占股份的配比，那么当这家公司已经成立之后，那么就会涉及到一个股份融资，就是我们需要去拿出一部分的股份出来来去做融资，再拿出股份做融资的时候，我们可以每个人去拿一部分股份出来去做融资，我们也可以说去直接大股东去拿一份出来去做融资，都是可以的，但如果说我们需要去做融资，是不是要去稀释所有股东的股份，在这个情况下，其实我们在做融资的过程当中是将我们的股份去做了稀释，在稀释的过程当中来去做了一个股份重新分配，这叫增资的过程。
他们在做增资的过程之外的话就会涉及到一个撤资，刚才已经谈过了撤资的主要问题就是在于股份的走向。
你需要把这个股份出卖给别人，然后直接带钱离开，就需要去折价你的股份，然后卖给那些需要股份的人，大股东可以去收购你的股份，那么在这个过程当中的话，就是要去做一个货币现金的股份的收购，在做收购的时候了，我们可以用公司化的股份去做收购，我们也可以直接用自己的货币进去收购。
如果说是用公司化的货币现金去收购，那么这个收购过来的货币值就要平均分配给那些现在存在的股东身上，如果说我们是用自己的货币现金去购买了这个股份，那么就需要直接把这个股份放到自己的头上来，这是在谈撤资的问题。
当我们对于钱这个概念很清晰之后，那么现在接下来就得做事情了。
我们在做培训就会比较简单，培训他所需要去做的就是一个招生人才和教师薪资去做的一个利润差额，通过招生的人数来获得流动的货币现金，通过支付教师的薪资来完成管理型的增长。
通过招生的人数减去教师的薪资就是一个企业的利润。那么这个企业的利润就根据这样一个员工所在公司所占的股份来按百分之多少来提取，这是我们在谈的股份制运作。
我其实真正的在谈的股份制运作关键的问题，核心在于能不能赚到钱的问题。
就是能不能加大收入问题，你要去思考是自己的收入问题，货币现金懂得之后，它的本质还是一个收入，你需要去不断的去强化你的收入水平，才能够为企业的员工和企业的管理者，为股东带来更多的利益。
所以当股东在用货币现金去做投资的时候，它本质上来说是希望通过货币现金能够在未来的3到5年时间里面，能够获取到超过他的本金的货币增值的过程，所以这才是我们在做投资的核心。
如果说你的货币现金在做投资的时候，这个货币现金成为了一种负债，没有形成自己的资产，那么你这个投资的话就失败了。我们需要投资是投资在那些能够在未来3到5年时间里面能够去超过自己原始货币的过程，投资的这样一个资产份额，在这个时候我们的投资才是有价值的。
最后跟大家谈的是关于肖星所讲的三个关键词。
第一个叫做经营活动，第二个叫投资活动，第三个叫融资活动。
那么我们刚才所讲的是一个融资活动。
融资活动的本质是在于稀释股份，那个本质再稀释股份就需要去召开股东大会，然后去思考我们到底稀释多少的股份拿去做股份的重新的分配的问题。
那么第二个问题就是关于投资的问题。
投资的问题是他是用自己的货币现金去做投资的过程当中，希望在未来的3到5年时间里面能够获得一个稳定的现金的收入，这叫投资。
那我们的经营活动是什么？
我们在不断的买进和卖出的过程当中收入和一个人力成本的一个差值，这个人力成本的差值越大，那么企业的收入会越大，企业的收入越大，股东所获得的权益会越高，所以在这个情况下。
我们所应该知道的核心问题就在于这个地方，我们能不能够通过企业的经营活动，加大企业的收入，只有加大企业收入的配比，那么我们在做这件事情才是划算的。如果说我们在做这件事情不能够非常快速的加大企业的收入，那么我们做的事情就是不划算的。
所以当我们懂得了股份制的运作，那么核心下来其实就是要涉及到的是企业的经营活动，只有生产出更多的产品，然后把它销售出去，销售的数量越多，那么这个时候获得的利益额度会越多。
我们在做培训，它主要是销售的是教学质量，那么是一个时间的问题，那么在这个教学质量一定，在时间一定的情况下，要招募到更多的学生就成了企业获利的根本，这是在做培训行业。
那我如果说做服务行业是怎样的呢？
服务行业的服务是一定的，时间是一定的，你需要提高在单位时间里面服务的次数，单位时间里面所服务的单价，通过这个过程当中来加大企业的利益额度。
那么在工业的话也是一样。
工业行业他是要去买进低成本的原料，生产出高附加值的产品，通过生产出高附加值产品，把它像市场售卖，那么售卖的额度越高，那么获得的货币就会越大，然后减去一个人工和成本的差额就得企业收入，那么企业收入的越大，那么这个个人所能得到的工资和股份的分红也会越多，他们本质上其实是一样的。
我们再谈到的锤子科技所做的锤子手机也是一样。
锤子手机他要做人工的设计，那么工厂的生产，在做销售渠道的销售，在这个过程当中，他需要在销售渠道过程当中，要达到最大的额度才能够回笼货币现金，通过回笼货币现金支出员工收入和成本，那么在这个时候就获得企业红利，这个企业红利的额度越大，那么股东所获得的分红的金额也就会越多。
这也就是为什么有很多人去投资锤子科技的原因。
是因为他相信锤子科技能够做出最好的产品，然后能更好的适应这个市场，能够更好的把产品销出去，那么这个时候过去所投资的货币现金就能够去完成货币的增长，从而实现投资的增值过程，从而实现正确的投资。
我们在从事互联网行业好，还是从事实体行业也好，还是从事服务行业也好。
他的本质上面其实原理上都相同的，都需要去加大企业的营收额度，然后去满足个体化的工资加股份的收入，所以在这个情况下，不管是从事互联网的虚拟行业，还是从事实体行业也好，在个体货币现金的获取上面，本质来说都是一样的。
所以当你在从事互联网的话，你的互联网在核心元素是产品一定，那么你的客户量是无限，所以在这个情况下，你相比来说会做得很好，因为实体行业的单位时间里面他所能够去覆盖的人群就这么多，而你在做互联网的时候，你的互联网所覆盖的人群是整个中国人群八个亿的用户，所以在这个时候也是为什么互联网能够去比实体行业更赚钱的主要原因。
是因为它的产品一定，时间一定，而他的客户是八个亿的用户，而我们在做其他的用户的时候，我们用户的额度有限，在这个额度里面，一个周期年的过程当中，互联网的行业会大于实体行业，反过来实体行业它是能够不断的获得一个稳步的增长百分之20的空间，那么互联网行业要么就是属于爆发式增长，要不就是马上的消亡。
因为互联网产品能不能够适应市场，就非常快的就能够看得到。当你能够适应市场，盈利模式很清晰，那么就会通过你的盈利模式来去加大这个货币融资，通过货币融资的过程当中来去满足盈利模式的复制，通过快速的复制到全国的过程来完成货币现金的最大化，这是互联网和实体行业两个最大的区别。
现在我们所看到两个行业，一个人是我们在谈互联网教育跟谁学，那么第二个是属于实体行业的便利蜂，这两个行业的其实都是两个非常好的行业，教育是一个刚需，通过在线教育过程当中，一个老师能够去教到八个亿的用户，通过这样一个教学过程，就能够快速的完成货币性的收入，那么第二个就是我们在谈到的便利蜂的问题，快速的覆盖到全国，完成规模化运营。
在短时间和一个长周期使我们在货币投资的时候，一部分货币现金投资互联网，它能够快速的去完成货币增值，第二个货币现金投注在实体行业，它能够保证你的货币完成增值的过程，所以不管是投资互联网也好，还是投资在实体行业也好，他的本质都是为了去完成货币的增值。
所以在这个情况下，你能看到互联网行业里面能够形成独角兽，你投资互联网就是靠谱的，当你能够看到一个稳定的盈利模式的实体行业，那么你把货币现金投资在这个行业，其实也是能够去完成货币增值的，因为当你的货币放在银行里面吃利息，远远不如把它拿出来去做经营活动。
你的经营活动所获得的货币资源要大于你的利息。
这是我们在做投资的时候所需要思考的问题，不管是在投资互联网，还是在投资实体行业，那么你首先需要去做投资的是要有货币现金，如果说你没有货币现金，那就需要用时间去交换货币现金，要快速的完成时间货币现金的交换，然后在这个过程中，透过互联网的股份，快速的完成货币升值，通过实体行业的投资，快速的完成复制，通过这个过程，在5到10年的货币自由增长的过程当中，实现自己的财务自由。
一个人想要快速的实现财务自由的方法就是要加大单位时间里面货币交换的价值。
当你能够加大单位时间货币交换的价值的时候，就能积累原始的货币，只有原始的货币额快速的积累，才有资格去投资虚体互联网和投资实体行业，通过投资的过程中完成货币的增长，所以当一个人想要在这个过程当中快速的完成货币的积累，最方便的行业是要去做的是互联网行业，通过互联网行业能够快速帮助个体积累原始货币资金，快速的在一年或者是两年、三年时间里面积累到原始货币的20万到30万的原始货币资金，通过积累到原始货币资金的过程，那么就有货币现金去做投资，从而实现自己财务自由。
所以你再做实体行业里面去做交换的时候，你要去加大实体行业里面交换的量，这个量越大，那么获得的货币越多。
那么第二个是在做虚拟行业，你要提高自己的技能水平，当你的技能水平越高，那么你能够获得的薪资待遇会越高。
所以这是我们需要都要去做的事情。
实体行业本质上来说是要去加大产品的销售额度，你的产品销售额度越高，企业的利润越高，企业利润越高，自己获得货币现金也就越多，通过货币现金投资的过程中来完成货币增值。
那么当你在做虚拟互联网的时候，你想通过互联网完成货币最大化，你要通过学习编程的技能打造产品，来获得原始工资的积累，通过原始工资的积累，然后投资互联网的企业，在这个互联网企业里面完成利润分红，那么就能够加大其原始货币的增长空间。
所以如果说我们想要在这个这个互联网时代里面，快速完成自己的财富增值，那么你就要去衡量自己的时间，不管是花费在实体行业里面去卖产品，还是在虚拟产业里面去提升能力，当你得实体行业的产品卖得越多的时候，那么货币原始积累也就越多，才有货币投资在整个互联网上面，通过互联网的增长的过程当中来获得原始股份。你也可以去从事互联网的企业的学习，完成自己的能力的提升来获得原始工资最大化，那么通过投资公司股份的过程来完成货币政策，所以这是两种在互联网时代能够去完成货币增值的最快的方式。
一个个体想要去快速的通过五年到十年时间实现自己财务自由，那么最本质所需要去做的事情是快速的积累原始货币资金，一定要去打造一家企业，通过这个企业的工资加股份分红的过程来满足自己的货币消耗。
当我们打造企业的时候，一个是做实体行业，实体行业里面的产品要打造出来之后迈向全球，通过迈向全球的过程中帮助自己快速的完成货币增值，那么第二个就做互联网行业，在做互联网行业核心是在于打造一个能够去做连接的产品，通过帮助别人去售卖产品的过程获得佣金和帮助自己销售产品的过程中获得一个内容的价值，帮助别人去做广告获得价值，这是互联网所带给我们的财富变现的手段。
互联网本身不具备财富值，它的本身是帮助别人完成货币交易，在这个过程中完成佣金，帮助别人完成产品交易获得广告，帮助自己完成内容服务而完成货币积累。
现在我们在做互联网的优势在于一上来就有八个亿的用户，能够快速的通过盈利模式的复制，完成货币的增长。实体行业的核心是在于稳定，如果说你打造了一个核心产品，能够快速将核心产品批量化复制，那么你在这个时候你的实体行业产品的销售要远远大于互联网的行业的，所以这两个行业都是值得我们去做的。
有互联网的技术，有实体行业的产品，通过互联网的技术获得八个亿的用户，通过实体化的产品来完成消费和产品的交易，就能快速的完成货币的积累。
我们现在所看到的共享经济的滴滴或者是ofo或者是aribnb，那么在做的时候，都是利用的是资源化的整合，我们本身不创造产品，我们利用互联网的信息发布功能，通过帮助有产品的人卖产品的过程当中，完成佣金化的收入，这是互联网于我们的一种消费模式和盈利模式。
所以互联网强的地方，当你能够找到一个产品交易的模式之后，就能够通过互联网的手段快速完成原始资金的积累。当我们完成了原始货币的积累之后，我们所需要去做的，还是要打造实体化产品，因为你帮助别人售卖产品的过程，只是一个完成佣金化的手段，是完成的一种产品交易的一种平台，那么最后想要为这个世界创造更大的价值，本质上来说还是要创造这个世界上不存在的产品，只有创造不存在的产品才是威这个世界创造价值，只有创造价值，才可以完成货币的最大化的原始积累。
所以在整个互联网时代里面想要去完成货币值得最大化了，这两种手段可以去做。
第一种利用互联网的手段去完成产品的交易的过程当中来获得佣金。
第二种就是直接打造打造产品出来，然后去满足别人的需要，通过打造新的产品来完成货币的收入，这是两种比较好的盈利模式。
在这个过程当中还有第三种盈利模式，通过编程化的产品来完成广告的收入，就是通过内容化性注意力来获得广告价值，这是我们在互联网行业和实体行业里面所完成的流量变现的手段。
我是人才研习社的创始人肖威，今天我们跟大家所分享的内容就到这个地方结束了。
一个人一定要懂得资本化运作的手段，当懂得资本运作之后，就要懂得怎么去加大自己的货币现金的收入，那么这个过程我们很清晰的看到：一种就是通过编程的手段完成产品的链接，二种手段就是直接通过打造产品完成售卖，通过这两种手段，就能够帮助自己完成原始货币资金的积累。通过原始货币资金累积的过程，通过货币现金投资的过程，完成货币最大化，这是我们需要知道的两种手段。
祝大家晚安。
2017-5-13