在线教育的商业模式

从2014年接触在线教育以来，2015年在网易云课堂玩录播，2016年在跟谁学玩直播，2017年在荔枝微课完课程推广，一步步的见证了我自己的成长，走了一些弯路，现在将弯路提供出来，给大家看看现在的在线教育的门道，方便各位在在线教育的知识变现的途径中，可以完成知识价值的变现工作。

2014年接触顶你学堂的时候，学习的是中科大的罗昭锋的文献检索课程，在这个过程中学习了清华大学肖星老师的财务分析与决策，在2015年的某一个时间段学习了台北大学吕士皓的秦始皇和史记的课程，逐渐的开始改变我自己对于这个世界的看法。

2015年在多贝网学习李程的职业发展规划的技能课程，让我对于学习又一次发生了非常大的变化，看了相当多的杂志和期刊，例如：台湾经理人、数位时代、30杂志、商业周刊、中欧商业评论等财经期刊，同时通过博看数据看了大量的中国的财经期刊，让我对于自己的教育体系发生了天翻地覆的变化，逐渐走上了自我教育的一条路。

2016年是朝夕日历的微课程开始兴起的时代，在这个过程中，我们有很好的抓住这个时期的红利，完成免费课程的打造，然后获取20万的粉丝，也没有抓住千聊崛起的时代，通过课程完成粉丝的获取，同时在2017年荔枝开始崛起额时候，我也发现整个商业的环境发生了非常大的变化，所以开始打造学习rails语言，来打造自己知识交易平台。

处在2012-2014年是微信崛起的阶段，这个阶段是全民重新连接的阶段，在这个阶段是内容非常匮乏的阶段，只要你具备好的内容，就可以完成粉丝的积累，然后通过后期的广告和微课程完成利益的变现，这个时候厦门的十点读书的林少非常好的抓住了这一次的风口，实现了自己的屌丝逆袭。

处在2014-2016年是一个内容开始逐垃圾化的时代，这个时代里面，只有真正具备内容的个体才可以完成粉丝的获取，然后通过自己的课程完成价值的变现。

例如：李叫兽的营销课程、许岑的幻灯片课程等。

2016年的12月份，我在千聊准备做一次跨年演讲，从11月20日帮助核聚老师完成第一次在线课程开始，开始了这一次的跨年演讲的筹备工作，在这个时期，我都还没有真正的认识到如何将知识和商业价值完成价值的变现。

通过8天的筹备，我通过简书、微信公众号、跟谁学、知乎等工具找到了60多位嘉宾开始跨年的分享工作，在筹备的过程中，我收听了一喵大师的精品课分享课程，所以将所有的课程全部转移荔枝微课开始运营，截止到2017年3月15日，大才学堂直播间的粉丝有4257人，在运作跨年演讲的过程中，其中有一些不和谐的因素在里面，但是最后我还是圆满的完成了跨年演讲的工作。

结束了跨年演讲的工作后，整个的在线教育的市场又一次发生了非常大的变化，而我就失败在没有认清楚在线教育的变现的方法，所以耽误了最佳的粉丝积累时间，这是我自己的认知不够所造成的。

1）上课程的首页缴纳100元

2）课程嘉宾二维码推送10元

3）嘉宾年费199元

以上的错误在于没有为嘉宾产生价值，就提前收取嘉宾的货币，这是最错误的情况，现在的跟谁学就在这样做。

1）提供课程的直播系统

2）缴纳年费完成会员体系

3）课程费用提取10%

一个平台的体系如果始终站在自己的角度思考问题，最后的问题一定是两败俱伤。所以我调整了策略。

1）课程讲课免费

2）付费课程六四分配，现在改为八分配

在这个过程中，才真正的开始少量的开始盈利。但是已经错过了微课体系爆发的时期，没有第一时间的积累大量的粉丝，错过了一波粉丝的红利。

处在互联网时代里面，很多的时候不是看一个人到底有多少价值，而是看这个人具备多少的粉丝，只要可以超过1000万粉丝，完成年收入100万，还是非常简单的事情。

在运营荔枝微课的过程中，锻炼了我下面的几种能力

1）运营的能力。（被简书、跟谁学、新浪封过账号，现在也不准备打开）

2）做图的能力。（做了大概60章封面图片，对于图片制作，已经有了自己的认知）

3）识别的能力。（可以在最短的时间里面是识别一个人的能力）

4）分配的能力。（可以非常好的分配利益，站在第三方看利益活动）

2016年3月系统化的学习会计实务让我对于公司的架构和规则有了进一步的清晰的认知，2016年10月见习法律事务所的操作游戏，发现一切的行业都是我们的货币游戏，进一步的开始懂得社会的时间交易的货币规则。

2017年1月21日开始学习rails语言到今天已经有了基本的软件编程的认知，非常缺乏打造互联网工具的能力，还需要不断的完成，通过打造互联网的产品的过程中，帮助嘉宾完成价值的变现工作，然后完成利益的分配，就可以非常好的运作一家公司。

人才科技有限公司的商业模式

1）打造优秀个体的文字专栏

2）通过视频直播的形式完成粉丝积累

3）帮助专栏嘉宾完成价值变现

从而使用货币完成利益的五五分配，从而帮助自己开始积累第一桶金。

一切天使投资的关键是在于看到一个产品的原型，而不是我们所谓的点子和思想，只有将产品的原型做出来，就可以通过这个原型完成天使投资的货币，从而完成公司化的组建。

公司化的行为是为我们的产品交易提供服务，而不是为你的点子买单，这一点是你一定需要知道的关键所在。

过去的失败在于，不知道商业化的逻辑。

1）粉丝数目=商业变现

2）利益获取》时间花费

3）商业价值》产品价值

积累大量的粉丝数目，为粉丝提供有价值的产品，才是真正有价值的商业的模式，会员价值和社群价值最后还是被直接的数据化产品所取代。

售卖数据化的产品和实体化的产品，以及提供虚拟化的服务，才是时间价值变现的根本，一切不是这个时间价值变现的逻辑，最后都难以快速的获得成功。

产品+粉丝+价格=货币

通过文字产品积累的粉丝必须使用可见的产品完成粉丝价值的变现工作，才可以维持这个逻辑，不然最后一定产生不了真正的商业价值。

个人商业价值变现方法

1）文字的粉丝积累

2）书籍化的文字笔记服务

3）199元的产品年费价值

实现199元，10万人定于，即可完成2000万的价值变现的规模。

你学会了吗？

有神提供什么产品其实不重要，产品可以经过实践不断的优化，但是关键还是一个人的粉丝的数目，用户的基数越大，完成价值变现的可能也就越大。

我们打造的产品，不是为我们的用户提供服务，而是提供我们的价值，然后通过这个价值帮助我们获取财富，直接完成数据化交易，这才是真正的财富化变现渠道。