寻找你自己的盈利方程式
哈喽，各位同学，大家今天晚上好，我是才华横溢科技（北京）有限责任公司董事长肖威，那么在今天，我们跟大家来谈一谈，关于赚钱的本质的问题，只有对于赚钱的本质有了更清晰的认知之后，那么在去从事赚钱的活动，才能够更加的游刃有余。
我们在赚钱的这个过程当中的时候，大家需要去思考的问题，赚钱其实可以去提供比较简单的东西，每个人他都会有住房的需求和行动的需求，加上吃饭的需求，所以说你在这个过程当中，如果说是解决的最底层的需求，那么其实赚钱的逻辑就会比较简单，直接通过你的货币完成房屋的投资，在投资的过程当中，去完成房屋的租赁，就可以完成货币直接交易。
那么你做饮食的也是一样，每天的时间是固定的，那么你在这个时间过程当中生产出更多的产品，然后把它更好的销售出去，就能够去获得销售价格的一个时间差，那么这样一个时间差就是劳动型成本。所以在这个时候，我们看这两个在赚钱的手段了，住宅的赚钱的手段，他会受到限制，一个是人流量，第二个是房屋的数量，这是一个住宅的赚钱的方式。
那么第二个饮食的方式，他也是一个人流量，加上这个产品的原材料的成本和这个产品所完成的销售的价格，当中所实现的差距，那么在这个过程中，我们假定它的产品的质量很好，然后能够有很多的人尽量去做销售，所以在这个时候，他能够在一个单位时间区间里面完成海量产品的销售，这个销售之后所形成的时间的溢价，那么这个时间的溢价来去支付人力新的成本，在这个过程当中就形成了一个我们所谓的利润的额度，那么这个利润的额度，就是完成这样一家公司打造的过程当中，所形成的货币前期投资，所形成的时间的资产。
所以在这个过程中，我们可以看到这个住宅，还有一个行动，还有就是穿衣，这都是底层性的需求，那么这些需求的核心也就是在于生产出对于别人来说有价值性的产品或服务，完成一次货币性的交易，满足别人需求的过程中，来实现你在交易过程当中的一个人力成本。
那么在这个过程当中，我们的人力成本是一定的，我们的其他的负债的额度是一定的，如果说你想要在一个单位时间区间里面快速的积累原始货币资产，你需要依靠公司化的组织完成产品的批量化打造，然后完成批量化的销售，那么在这个过程中，因为我们所形成的货币值得流动性现金，要远远大于我们的负债的额度，那么在这个时候，我们就可以通过公司的行为完成原始货币的积累，通过原始货币的积累，就可以去完成我们想要去完成的投资性行为，那么通过这样一种手段，就可以帮助我们从一个单纯的经营性活动，过渡到具备原始货币资产完成的货币现金投资的活动的资本家。
到了最后赚钱的手段，本质上面来说都是使用原始货币的资产，完成了公司化的投资，因为你只有通过公司化运作的行为来去完成货币资产的打造，在这个时候才能形成货币资产，所以真正赚钱的手段是在于投资完全相似的连锁的公司和投资不同的盈利模式的公司的过程中来完成货币增值。
我们现在普通人所遇到的最大的问题就在于没有原始货币的资产积累，那么这个原始货币的资产的积累的一部分是依靠上辈人的积累，或者有几代人的积累，那么第二部分也就是依靠现在的个体的时间所完成的技能体系的学习，通过技能体系的学习，完成了产品打造，通过产品打造销售的过程中来实现的原始货币资产的积累。这个原始货币资产的累积，它是需要支付自己的社会上生存的负债，所以说在这个时候你积累原始货币资金的速度越快，降低自己的负债额度，那么在这个时候你就可以完成原始货币资产的积累。
所以在这个时候，一个普通人想要快速的积累自己的原始货币资产，那么其实他所需要去思考的核心问题，也就是在于学习打造技能，然后这个技能能够打造产品，完成产品交易的过程中来实现的原始货币的资产，所以说这个个体它锁在这单位时间区间里面，所完成的时间的消耗，以及时间消耗当中所形成的技能的积累，以及这个技能积累过程中所形成的产品的批量化的销售的速度决定了一个人是否能够在最短的时间里面完成货币的原始积累。
那么在这个过程当中，一个个体他在完成时间产品打造的过程当中的时候，有的时候可以这样去做，他也可以去完成原始货币的积累。
那么一种手段是依靠自己的时间来完成技能的学习，完成技能产品的打造，然后去完善产品体系的销售，这一种手段来完成自己原始货币的积累。
那么还有一种手段，其实就是依靠直接销售别人已经成型的产品，因为我们在销售别人已经成型的产品的过程当中，帮助别人快速完成货币现金的交易，那么在这个时候我们就可以完成自己时间的货币的积累，这是帮助别人去销售产品，在销售别人产品的过程中，实现了自己的时间的货币价值的交换。
我们可以看到在完成产品交易的过程当中的时候，一部分是帮助别人完成产品交易，来收获自己的工资性的成本，那么第二个是帮助自己完成产品交易，收获的是自己的工资和股权的部分，所以就是在这个过程当中，大家可以看到，我们每个人其实都在完成产品销售，仅仅在于帮助自己销售产品的时候，具备了公司化的股权，而帮助别人在销售产品的时候没有公司化的股权，仅仅在于这个地方有所区别。
那么在这个过程当中，当你处在一家小型的公司里面，股权的多少，其实对于你来说没有太大的价值，但当你处在一个大型公司的体系里面，股权的多少对你来说就会有非常大的影响，所以在这样一个维度来考虑问题的时候，你首先所需要去知道的是如果说你什么都没有，那么你最应该去做的事情是处在一个大型的公司里面，然后帮助大型公司的个体去完成产品的销售，在完成产品销售的过程中，来实现自己的货币现金的原始积累，这是一个一无所有的个体他最应该去做的事情。
你想加入大公司的过程当中去打工，是他不想聘用你，因为我们任何一家公司在聘用一个人才的时候，都是为了能够帮助公司产生效益，他们在产生效益的过程当中，其实也就在于你是否能够帮助我的公司完成产品的制造，你是否能够帮助我的公司完成产品销售，那么你只有帮助我的公司完成产品打造和完成产品销售过程中，我才会去聘用你，来发放你的薪酬和待遇，如果说你既不能够帮助我完成产品打造，也不能帮助我去完成产品销售，我就没有必要来帮助你获得成长，所以这是一个先有鸡还是先有蛋的过程。
那么在这个过程当中，如果说我们想要去把自己的时间完成货币的交易，想要把自己从人才市场上面把它销售出去，那么最需要去考虑的问题也就在于这个地方，我们能够帮助公司带来什么价值？
我们能够帮公司打造产品，还是我们能够帮助公司去完成产品的销售，这才是我们所应该去思考的问题，所以说其实当你处在一个人力的资本上面，最需要考虑的问题其实不是要在公司里面学些什么，而是要思考问题，是如何能够帮助公司更好的打造产品，以帮助公司更好的销售产品，而我们每一个刚刚踏入职场的个体，你的能力是有限的，你很难帮助公司去打造产品，你更多的时候是在这个过程当中学习，如何打造产品的过程当中不断的提升自己的实力。
所以在这个时候，其实你更多的应该回答是如何能够更好的帮助公司销售产品，因为你的技能体系和社会上面所用的技能体系是完全不同的，那么你只有学会去打造产品和学会去完成产品销售，那么在这个时候才能够有可能帮助公司完成你的招聘，完成你的录用。
所以基于这样一个维度来考虑问题，我们确实在做应聘的时候，就要善于站在一个员工的角度和站在一个公司的角度来考虑问题，只有你站在一个员工的角度来考虑问题和站在一个公司化的角度来考虑问题的时候，就会有不同的思维方式，其实当你能够换位思考，你就知道作为一个员工或者作为一个公司真正所需要什么东西。
那么回到我们本质的赚钱的核心业务上面来，大家需要去知道的一点叫个人商业模式，那么个人商业模式是把自己作为一家公司在做运作，那么你自己做一家公司，在运作运作的时候，你想要去用你的时间来去完成货币的交换，那么在这个时候所需要去思考的问题是在这个时间当中，你需要帮助别人销售产品，当你帮别人销售产品的数量越多，那么拿的提成越多，你的时间单价也会越高，这是一种方式，还有第二种方式的就是你直接去完成时间的产品打造，打造出对别人来说有价值的产品，或者是你在这个过程中提供相关的服务，那么一个时间的周期的天为单位来计量你的货币值，你用你的时间付出了自己的体力和脑力，帮助别人去完成了产品的销售，或者帮助别人完成的产品的服务，或者帮助别人完成了产品的打造，那么在这个时候，你就能够用你的时间段去完成一次收入，因为你自己是在每一个阶段里面都需要完成货币的消耗的，所以说你需要去衡量的核心问题就在于你的时间的负债和你的货币的收入，减去你自己的实际生存的支出，这个支出的点是否能够达成一个正值，当你的数值为正的时候，你的时间付出才是有价值的，如果说你这个时间付出始终是一个负数的话，那么你就很难生存。
所以基于这样一个维度来去考虑问题，现在所需要去思考的核心问题就在这个一个地方。
第一个地方是在现在有什么东西可以加快你的赚钱的维度，就是用你的时间帮助别人卖产品，他们在卖产品的过程中，你卖的产品越多，我们在这个时间维度里面一个月拿的工资会越多，在帮助别人卖产品，当你在帮助别人卖产品的时候，因为你自己是没有产品的，所以说你在这个卖产品过程中，如果说用货币现金来去购买这样一家公司的股份，那么也能够获得一部分的分红，就是把自己的时间锁在这个地方，如果说你不想去把自己的时间锁在这个地方的时候，那么你所需要去思考的问题是如何去打造自己的产品，或者把别人的产品用来去做复制后，重新取一个全新的名字完成产品交易，获取工资和股东的红利。
所以在这个时候，我们其实普通人没有钱的主要原因，也就是在于这样一个点上面。
第一个点在于我们的时间没有价值，我们的时间不能够帮助别人带来价值，我们的时间不能够帮助别人去完成产品的销售，我们的时间不能够去产生有价值的产品，我们的时间不能提供有价值的服务，所以在这个时候，当我们的时间不能够去完成时间的售卖，完成产品的售卖，完成产品的打造，完成服务交易的时候，我们的时间就没有价值，当我们的时间没有价值，我们又需要去完成日常的生存的需要的时候，我们就会进入一个非常大的窘境。
没有稳定的流动的货币的获取，又需要支付自己在日常生存当中的负债，这个时候就会进入一个时间稀缺的环境，因为我们的日常的负债是需要每天去做支出的，如果说在这个过程中，不能够快速的形成自己的盈利模式，获得稳定的现金流的过程，那我们就会陷入一个非常大的财务窘境，从而在这个过程当中陷入一个非常不好的状态。
如果在这个过程中，我们想要改变自己的命运，那么就是在做时间的调配的时候，所需要完成时间的调配，就需要发生些变化。
首先第一个变化是你要深刻的知道，你的时间的消耗，是为了更好的完成货币值得收入，来解放自己的日常性的负债。
所以在这个时候，你在学校里面学习的时候就需要很清晰认识到一点，你的时间它是有成本的，在这个时间成本的过程中，你需要去学习那些能够帮助你打造产品的东西，你的时间需要帮助别人去完成产品的销售，或者帮助自己完成产品的销售，在这个时候你的时间才是有价值的，如果说你把你的时间花费在那些没有价值的事情上面，那仅仅只是完成了某种娱乐，在这个时候你就很难完成货币的收入。
所以在这个时候，我觉得现在的小孩子，他不应该把这个时间放在学校里面，应该把这个时间花在单位里面，学习最快的方式还是在单位里面学习，在单位里面学习那些能够在现实实战生活当中所运用的技能，那么这样的学习体系，才是加速自己进步的最快的速度，如果说我们单纯的把自己的时间，把它放在我们的学校的学习，因为学校的学习，他是没有一个衡量的标准，你以为应付考试就能够达标了吗？这种思维体系在社会上运作是不合格的，社会上的运作只在于一点去思考问题，第一个是你具备什么价值，第二个是你创造什么价值，而在学校里面学习的时候，你是花钱去学习，你学的好与坏对于老师来说没有关系，而在社会上面去学习的时候，你学习的好，学习的坏，对老板来说非常有价值，你学习的好，卖的货多，那么赚钱会越多，老板会很开心，你学的差，那么这个时候你就没有用，又要发你的薪酬，在这个时候就会比较麻烦。
所以基于这样一个维度来考虑问题，一个孩子如果想要快速的成长为这个世界上面能够改变自己的人，或者改变别人的，就需要去非常好的利用好自己的时间，那么的利用好自己的时间的过程当中，其实本质上面来说，也就是要学会去完成产品的销售和产品打造。
所以在这个时候，每一个想要去完成产品销售的个体，和每一个想要去完成产品打造的个体，他其实就是需要学习相关的技能，学习产品打造的技能是一个人立足社会的根本。
因为只有打造出了产品，才能完成货品的交换，没有产品，只有服务，你的服务，只能够服务单个的人，你提高了单价，那么在这个时候能够完成货币的交换，你能够去完成货币交换的是有限的，你的服务是有限的，你是依靠人力去做服务，这个时候我们如果说不想要靠人力完成服务和完全机械的过程中，也就是去完成技能提升的过程，所以其实本质上来说，我们就是要学会去打造产品，完成产品的批量化复制，完成产品的批量化销售，在这个销售的过程当中，因为我们的成本和人力成本是固定的，销售的越多，人力成本固定，那么在这个时候公司赚的钱越多，因为我们完成了早期的原始公司的货币投资，所以说我们能够获得的公司的股份的分红也会越多，在这个时候，我们的剩余的货币的资产会随着公司的不断的盈利而不断的增加，当这个增加的货币达到一定的峰值，我们就具备的原始货币来完成我们公司化的投资，从而让我们能够快速的完成货币的海量性的增值。
处在一个真实的社会环境当中，一个个体他如果说具备了大概有一个亿的货币值，就能够非常轻松的在这个世界上生存，不依靠自己的时间，那么在这个过程中的我们在思考货币值得消耗的时候，因为你在每个地方完成的货币值的消耗大概在1万块钱左右，那么一个月1万块钱，一年就是10万，那么十年就得100万，一百年就是一千万，那么你在这个过程中，我们给了你一个亿的货币值，也就是十个100年的时间，那么在这个过程，你可以非常轻松地去花费你的货币，下面所需要思考的就是一个人他的货币值的现金流来支付自己的负债率的问题的分配问题。
我们在这个过程中，大家可以看到，我们现在给了你一个亿的货币，那么这一个亿的货币已经远远超过了你100年的货币所需要去完成的负债，那么100年所完成的负债率在1000万，我们现在给了你一个亿，那么在这个时候了，你的固定资产是零，你的负债率是1000万，那么你的股东权益就是9000万，那你把你的股东权益把它拿过来，投资在更多的固定性资产上面，投资在更多的公司上面，那么在这个时候，因为你的货币资产完成的固定性资产的支配，固定资产增值了，你的负债没有变，那么你的股权增值了，让你的资产就增加了。
所以在这个时候，你也可以清晰的看到，一开始你自己的股东权益是一定的，你把你的9000万的股东红利把它投资在固定资产上面，那么又把你的股东红利投资在股东权益上面，那么在这个时候，你在计算你自己的这样一家公司的股东权益的时候，就会发现变化，你的流动性货币先进在相对减少，你的固定资产在增加，那么你的股东权益在增加，在这个时候，你的整个的货币的值也就在不断的增加。
在增加的过程当中，增加的是你的现金流的收入，一个人是增加的股东权益的收入，现金流的收入和股东权益的收入的都是属于现金流，那么固定资产也是在不断的增值，当你的负债率保持不变，那么在这个时候你的股东权益会不断增值，所以说这就是我们在谈到了一个资产负债表的思考的问题。
说了这么多，有的时候没有太大的用，因为我们现在手上非常缺乏货币资产，没有这个一千万的货币资产，也没有一个亿的货币资产，我们的货币资产基本上为零，所以在这个时候，想要快速的完成原始货币的积累，就是我们所需要去思考的问题，想要快速积累原始货币的最本质化的思维体系，就在于如何用自己的时间打造出对别人来说有价值的产品，然后完成有价值性的产品的批量分发，分发的过程解决自己的时间支出的货币值得消耗，来获得更多的原始货币的积累，就是我们所需要去思考的问题。
那么在打造这样一个产品的过程中，我们如果说依靠自己去打造，你就依靠自己的时间打造团队，完成产品的交易，在这个时候来我们收获了我们自己的原始货币的现金流支付我们日常的状态，那么在这个时候就会有相应的股东权益，也就是所谓的存款被留存下来，我们在这个过程中所遇到的最大问题就在于，我们要做很多事情的时候，完全依靠一个人去做是做不了的，所以说才需要依靠一个公司化的组织结构来完成产品的打造，我们是依靠更多的人来完成产品打造的过程当中，在完成产品销售的这样一个过程，实现的原始货币的现金流的增长，用这些年的增长支付给我们的这些人力成本和这些负债的额度的现金，所剩下来的货币资产来完成的股东的红利的分配。
所以在这个时候，大家一定要去知道一个核心的问题，就在于为什么我们要成立公司？
我们在成立公司的主要原因是因为我们在做任何一个东西的时候，都不能够完全依靠自己一个人去做，所以说我们在成立公司的主要原因是为了更好的借助更多的人的力量，去完成更优质化的产品打造，完成更优质化的产品销售的过程中，来实现更多的公司的流动性货币现金的获取，来支付相对的稳定的负债的过程当中，来实现公司的最大化的股东权益的增长。
一个公司的法人或者一个公司的投资，他最大的优势就在于这个地方，它既具备公司的稳定的工资性的收入，又具备了公司的股东的分红，这个时候他因为打造的产品完成了产品销售的过程当中，来获得了大量的原始货币的资产，所以说自己就会过得很悠哉，难就难在我们如何去打造能够适应市场产品的产品，然后如何能够更好的完成产品的销售，来积累公司的原始性的货币资产，这才是我们真正所需要去思考的问题。
所以在这个过程当中，每一个普通人，都应该学会去打造一家公司，因为你具备这家公司的原始股份，那么这样一家公司获得了成功之后，你就能够去完成公司的股东分红，那么难就难在你在打造这样一家公司的时候，如何去完成人才的招募，完成你的产品打造完成的产品销售，这才是一个初创型公司最难的部分，难不是难在对于公司的打造上面，难是难在对产品的打造上面，难是难在对于人才的招募上面，难是难在完成产品销售上，这才是影响一个个体是否能够快速的积累原始货币资产的最根本性的要素。
如果说我们想要快速的积累自己的原始货币资产，我们一定要去找到自己的盈利的方程式，也就是要去找到自己完成货币交易的方式，完成自己的时间产品打造，通过自己时间产品打造，销售给那些所需要的人的过程中，把我们所完成的时间产品打造的产品，完成时间化的销售给更多人的过程中，来实现我们自己的货币的增长。
在这个过程当中，你的时间或者是你团队的时间，有没有被真正的打造出产品，在打造出真正的产品的过程的时候，完成了多大的销售额度，在完成销售额度过程中，我们的负债率又是多少？基于这样一个考虑，就能够看清楚我们在这一个月的时间或者一个年的时间里面完成了多大的现金流的收入，通过我们现金流的收入的过程中，来完成早期的公司的股东红利的分配，来完成货币值得分配的过程当中，来根据公司里面的个体的价值的大小和能力的高低，以及付出的大小来完成年终奖金的分配，在这个时候就完成了一个公司化的行为。
我们在做一家公司所需要去思考的问题就在于我们需要去完成产品打造，我们需要去完成产品销售，通过完成产品的打造，通过完成产品销售的过程中而实现的公司化的增长，在完成公司化的增长的途径中，我们需要去完成货币资金的分配，我们需要更好的为那些付出了体力和脑力的优秀的员工，给予更多的货币的支持，帮助他们解决自己社会生存的需要，从而更好的帮助公司进一步的向前发展，为公司打造出更大的效益，当他觉得自己可以依靠自己的实力重新开办一家公司的时候，我们作为母公司来说，最应该去做的事情是用我们的货币现金支持他去开办自己的事业，只有这样才能够通过，支持更多的公司的过程中，来帮助我们更好的完成货币的增长。