对于两种不同的赚钱模式的思考

肖威：对于两种不同的赚钱模式的思考

肖威2017-09-0115:59

各位同学，大家今天中午好，我是才华横溢科技（北京）有限责任公司董事长肖威，那么在今天我们跟大家来谈一个话题是关于两种现在的不同的商业模式的思考。

大家可以发觉现在已经是属于两个商业的形态在并驾齐驱的时代，谁能够更好的去玩转这两种形态的商业的模式，那么谁才可以在这个形态下面能够生活的更好。

我们现在可以看到的是传统的实体行业和互联网的信息服务行业。

最传统的行业，他们在做的事情，就向你住在一个地方，然后开设一个门店，在这里面销售相关产品，来支付这一家门店的各种账单，通过这样一个循环的过程当中，来去完成货币的积累，这是一个传统行业的雏形。

在在一个传统行业里面，我们以餐饮行业为例，那么在餐饮行业，这个餐饮的机构想要运作起来，首先是要有一笔启动资金，有一笔钱完成门店的投资，这个门店投资它包含了门店的装修和门店的房租，那么支付完毕之后，他需要去雇人工，然后在这个人工的过程当中，来去生产相关的产品，通过不断的生产相关产品的去做销售的过程中而获得货币，用货币现金来支付企业的各种账单，在这个时候，只要这一家企业存活下来，就能够完成货币的增长。

在一个餐饮的行业的发展，就在于在一个单位时间的区间里面，这家餐饮行业的现金的流水是多少？然后再将一个区间里面的负债的额度调配出来，用现金去支付账单之后，就可以去运作这样一个餐饮公司，所有的个体户都基本上是以这样的形式在运作。

如果我们把一个思维体系往上面再拔高一个层次，我们在这里完成产品销售的时候，是需要一个时间和产品的交易，然后在这个过程中，我们在一个单位时间里面，为更多相同的门店提供相关产品，在这个时候我们能获得利润的区间就会变大，因为相当于在一个单位时间里面，我们完成了更多的产品的销售，完成了更多现金流的获取，那么在负债率一定的情况下，我们人工的数量一定的情况下面，那么我们肯定是完成产品运输的个体要大于产品销售的个体。

那么在虚体的行业会有所区别，实体行业想要把东西卖出去，还是需要依靠本地化的人员完成本地化的产品的销售，非常依靠本地化得人口的数量，在这个时候了，互联网就解决了一个产品远销的问题，向我们现在所做的快递公司，美团外卖得跑腿服务，这两种运输就比较好的去完成了公司产品的远程化运输的方式。

在这个产品远程化运输的过程当中，还可以看到，一家公司是否能够盈利的最关键因素，就在于这家公司的产品是否足够好，那么在这样一家产品的供应的速度是否足够快，信息是否能够被快速的传达，决定了它的产品是否能够在一个单位时间里面销售的更多。

所以说在一个互联网的空间里面，他解决了一个单位时间人口的消耗和单位时间里面产品运输的距离，所以在这个时候我们更多的时候所需要去做的事情，是要去尽可能打造出独一无二的产品，然后依靠我们的物流的信息，依靠我们的骑手的人力把我们的产品销售出去，所以在这个时候就需要借助互联网的信息完成信息的传达，从而去完成产品远程化的交易。

那么我们作为一个互联网公司，比线下传统公司最大的优势在于什么地方呢？我们具备他们所不具备的产品，我们具备他们所不具备的信息传达的能力，我们能够帮助他们去完成信息的传输，本质上解决的是一个产品分发的渠道问题，在这个时候因为我们帮助人足够多，所以说我们那个获取的佣金和收取广告费足够多，所以可以看到做互联网的行业的个体，她远远要大于做实体行业的个体，就在于单位时间服务所产生的规模上面。

我们现在做虚体的互联网行业，它所需要去做的现金流是产品销售之后的佣金，在使用这个产品的服务的费用，所以说互联网的他的货币值主要是来自于信息的传达，通过帮助别人传达信息，获得佣金，通过帮助别人传递信息，获得货币，通过这样一个手段来获得现金流之后，还同样要解决人工的负债问题，当他能够解决一个人的负债问题之后，那么这家公司的股东红利会逐渐的增大，所以因为它没有线下门店的房租，他只有服务器的使用的费用，所以在这个时候了，他能够去完成的价值链会更大。

我们如果想比较好的在线下和线上都能完成货币直接交易，那么最关键的因素是在于在线下要打造足够优秀的产品，在线上要帮助更多的人售卖产品，只有你打造出独一无二的产品，帮助别人售卖产品的过程，那么才能够去完成单位时间里面的公司的股东权益最大化，因为我们是通过投资这家公司，所以说我们具备股东的红利，这个时候能够获得更多的货币的分红空间。

如果我们单纯的是在这样一家公司里面去作为一个高管的员工，我们能够获得的货币是有限的，所以在这个时候，如果是一个个体想要真正的改变自己命运的最关键因素就是要用货币现金去投资公司，通过货币现金投资公司，依靠公司产生现金流的过程当中，来支付员工的账单的这个时候，因为早期投资的公司，所以在后期可以完成货币的增值。

我们大家现在把理论其实已经讲得很清楚，那么如果说想要在一个实体行业里面完成产品的交易，本质上来说就是需要具备比较好的产品质量，比较好的信息的传达，比较好的价位，比较好的口碑，在这个时候在一个单位区间里面通过物流的形式完成产品的分发，在这个时候完成货币的交易。

那么在学习互联网行业里面的，它的本质是在于售卖数据，那么帮助别人去完成数据的筛选，帮助别人去完成信息的筛选，帮助别人去完成信息的程序的过程中，来完成信息的服务的费用，所以说互联网的本质它是完成了一个服务，而实体行业的本质是在完成产品销售。

产品的销售的价值其实是有限的，还要依靠产品的价值上下波动，那是虚体的服务它是无限的，能够根据自己服务的含金量的大小和环境的难度来完成货币的收取，所以说做互联网的行业会比实体行业强的地方就在于这个地方。

同时互联网的竞争的压力也是全球化的，所以要么成为第一名的全球企业，要么就没有自己生产的空间，这是互联网行业的属性所决定的。

现在的这两个商业模式，其中就很清楚了，如果说作为实体的事情的个体，想要去比较好地改变自己的命运，他们一定要去打造实体化的产品，在线下能够真正的售卖产品，它是稳定现金流的保障，那么在这个过程中，要去做线上的信息的传达，通过信息传达能够去帮助别人完成信息交互的过程中就能完成货币现金的交易。

所以在现在的时候，如果你想要在虚体世界里面完成货币积累，最需要去做的事需要学习线下实体行业当中的某一个行业当中的行业经验，然后在依靠行业经验打造出行业当中的产品，完成产品销售过程中来完成货币现金的累积。

那么如果在现在这个时候你去做互联网行业，那么你最需要去做的事情是要学习虚体行业当中的互联网的编程的经验，你需要具备互联网行业编程的经验，才能够通过互联网行业的编程的经验打造出来的产品，完成产品的销售，让别人使用你的产品的过程当中来完成产品服务。

所以回到我们赚钱的思维上面来，一个想要赚钱的个性，他手上一定要具备一个行业当中的核心技能，他只有具备了一个行业当中的核心技能，才能通过这个核心技能去完成产品打造，才能够通过线下的营销和线上的营销的形式，把产品销售出去，完成货币现金的交易。

针对现在我们正在学习的孩子，你的思维体系有没有上升到这一步？

很多情况下你赚不到钱的主要原因是因为你的手上没有可以去完成产品交付的作品，你手上没有产品交付的作品，你想要去完成货币直接交易，你拿什么东西和别人交易，在这个时候你只有拿出你的作品，拿出你的思想，拿出你的产品，在这个时候才能够和别人完成交时间货币的交易。

如果说你想现在快速的获取货币，那么你就需要定位行业，把行业定位清楚之后，你需要不断的专研行业的技能体系，就可以在后期通过售卖这个行业当中的核心技能和经验换成货币的交易。

没有核心技能的个体，是不足以在实体行业里面立足的，想要立足在实体行业，那么你就必须要具备实体行业的核心技能，你必须要具备实体行业的核心技能，在这个时候才能够在任何地方完成立足的可能性，通过你的公司，通过你的技能，通过你的产品，去完成自己生存货币的交换，满足自己社会生存的需要。

这就是我们今天所要谈到的财富交换自由法则；