赚钱的本质法则是打造作品

各位同学，大家今天晚上好，我是才华横溢科技（北京）有限公司董事长肖威，那么在今天，我们继续跟大家来谈一谈关于赚钱的核心法则问题。

那么在赚钱的本质上面去思考问题，我们最需要去思考的就是从一个财务的资产负债表的角度来考虑问题，那么在财富的资产负债表的角度来去考虑问题，我们可以清晰的看到，在一个财富的现金流上面，如果说想赚钱的话，关键是不要亏钱，那么在这个时候的我们需要去衡量的是每一个月的负债率，那么每一个月的负债率，也就是我们的个人生存的资本，以北京的生存条件来说，一个月的生存成本需要有6000块钱，那么在6000块钱的生存成本里面，我们如果想要在这个地方生存下来，每一个月需要有6000块钱的货币的收入，也就是每一天需要有两百块钱的货币收入，如果把这个时间再拉长到一年的过程中，一个人的负债是六万块钱，那么一年的负债是6万，那么在这个过程当中，我们每一个月或者是在这十个月得之间，是需要去完成超过6万块钱的货币现金的交换，在这个时候就可以把这家公司把它养活起来。

所以在这个时候衡量一家公司是否能够获得生存，就在于这样一家公司的人力成本是否能够得到支付，而在支付人力成本的时候，核心是在于完成货币的收入，那么如果说想要去完成货币现金的收入，就要从两个方向上面来去完成货币现金的收入。

一个货币的收入是直接的货币现金，我们就是具备人力成本所完成的产品，把产品销售出去所形成的货币，第二个是通过前期的货币现金的投资的固定资产换成固定资产的租聘，第三个的也是通过货币现金完成公司的股权的投资，那么就三块是我们能够完成货币增值的主要手段。

所以从一个赚钱的角度去考虑，我们最需要去考虑的问题就是如何能够加大每一个月的现金流的收入问题，同时把这个现金把它投资在能够去完成固定资产租赁的资产上面，把这个货币性投资在能够完成货币增值的公司上面，那么这个时候才能够不断的增长我们的货币。

而想要更好的去完成固定资产投资和公司的股权投资，那么核心是在于我们要具备现金收入，所以说在这个情况下面，始终要思考如何能够更加快速的完成产品的打造以及产品销售过程中获得货币现金，只有获得现金流的收入，在这个时候才能帮助我们更加快速的实现财富自由。

那么在这个过程中，我们最需要去思考的是货币值得交换的法则，我们需要去思考我们的手上有什么，凭借什么完成货币的交换，我们需要去满足客户的需求，它的关键是不是在于我们手上有什么，而是我们能够去帮助别人干什么，在这个过程当中，我们需要去完成信息对接，也就是别人需要什么，我们能够知道谁有什么，然后在这个过程中去完成信息对接的过程中，就能够实现货币的交易。

在这个赚钱的法则体系里面来说，不是在于说我们具备什么东西，而且在于我们能够满足别人需求的东西，在这个时候就会完成货币的交换，是通过去完成信息的不对称，完成信息连接的过程中而实现货币的交换。

那么在完成信息连接的货币交换的过程中，如果说我们想真实的快速完成货币现金的交换，最终还是要依靠自己所打造出来的产品，所以说赚钱的法则就在于你现在手上具备什么产品，然后如何把产品更好的销售出去，只有具备了你的产品，把产品销售出去之后，才能够去完成货币的交换，所以在一个核心法则的思维体系里面来去考虑问题，最关键性的因素就在于如何去完成你自己的产品的打造和如何去完成产品的销售。

我们在完成产品打造和产品销售的关键性因素是在于如何能够更好的去完成产品打造，在这个过程中，我去看了一下36氪所玩得几块业务，他的业务的发展水平，主要是从2011年到2016年的这样的前三年和后三年的发展，前三年的发展的趋势主要在于做媒体做会议，做会务等等，这些都有影响力的获取，按照后面的发展，主要是去做创投的助手，然后去做氪空间和氪学堂，这样的媒体的传播，所以在这个过程我们可以看到的是他前期做的是一个线上的影响力的获取的方式，那么在现在所完成的是一个线下的产品知识产品和线下办公场地的租聘的交易的方式。

现在36k所做的三块的主要业务，一块在是做媒体的营销完成影响力的获取，第二种就是任务完成氪空间的租聘，通过去完成固定性资产投资的房屋来获得货币现金，那么第三块就是所以玩的创投的助手的服务，也就是一种资讯化的会员服务，通过去完成咨询化的服务的过程中来获得会员的费用。

那么在这个过程我们还可以看到现在的果小美打造的一个产品，那么果小美的这个产品，它主要是做新零售，也就是把不同的产品把他拉过来之后，通过自己的渠道把它销售出去，去完成的一个产品的第二次分法，这是果小美正在做的东西。

在这个时候的话，大家一定要重新的去思考定位，就是说赚钱的核心的在于两个途径去完成赚钱。

一个途径是直接自己打造出产品完成产品的销售，第二种途径是自己不具备产品，把自己具备产品销售的渠道，通过帮助别人销售产品，完成产品代运的过程中来完成货币现金交易。

这两种赚钱的手法，所以在这个时候大家一定要记住，想要赚钱就在于这三块。

（1）产品打造：自己要具备打造产品能力，通过打造的核心产品，完成产品交易过程中，来实现一个产品搬运的过程，完成货币的收入；

（2）产品搬运：第二个就是你直接帮助别人去搬运产品，然后帮助别人搬运产品过程中完成货币现金的收入。

（3）产品租聘：我们有产品租聘给别人，完成货币现金的交易。

所以说想要赚钱的最关心的因素就在于找产品，你要找到能够去完成产品交易的产品，那么第二个是要打造产品，打造产品之后和找到产品之后，最核心的问题是要把产品销售出去，你就把产品销售出去，在这个时候才能够转换成货币现金的积累，如果说你不能完成产品的打造，在这个过程中，你可以自己去销售这个产品，你可以去请人去销售这个产品，关键是你要把产品销售出去。

那么处在一个产品销售的角度去考虑问题的话，在一个真实的社会环境当中，我们需要去完成产品的交易的最本质化的产品交易是在于人的休息和人的饮食，这两块的交易是最核心的交易。

在这两块交易得到满足的情况下，才会做其他的交易的手段，当这两块交易手段的我们往上走，当这两个交易都已经得到满足，那么人在这个时候就还剩下的是我们的工作时间和休闲时间，所以说在这个时候需要去满足的是工作时间的消费，提升他的能力的和满足他的休闲的需要，那么帮助人去提高工作效率，帮助人去完成休闲的时间，在这个时候也是可以完成现金的交易。

所以说要赚钱的手段的最底层的就是一个玩房屋出租，玩着一个是产品销售，那么再往上面走一点，就是从一个底层的生存的需要过渡到一个工作的需要的角度去考虑问题，我们在一个工作的角度上面来去考虑问题，也就是学习是为了工作，工作是为了赚钱，赚钱是为了更好的吃穿住玩休息，这是一个人处在社会上真正所需要做的事情。

那么基于这样一个维度来去考虑实际性的问题，我们就可以清晰的认识到，在这个过程中的需要去做的事情，也就是去完成工作的教育的教学，以及完成旅行的教育教学，做这两块是可以完成的工作的刚需，因为工作的主要目的是在这个过程中依靠自己的时间和体力脑力去完成自己的货币的交换，来完成自己在社会上生存的货币空间上的需要，所以在这种工作过程当中还去考虑问题，关键是在于提高自己在这个过程中所完成的价值链，也就是要提高自己产生价值的空间，那么赚钱的本质是在于打造作品，当你不能够打造自己作品的时候，你在这个过程当中是帮助别人销售作品。

所以说你在一个工作的过程当中，不管你在做什么，你要么是在工作中帮助公司打造产品，要么在这个过程中帮助公司销售产品，在这个过程中来做打造产品销售过程中，产品打造的个体他赚钱是比产品销售赚的更多，产品销售如果销售多的，他的工资提成也会更高，最终产品打造的人的个体，他的知识体系来自于本身，而销售的产品，打造的个体，它来自于产品销售的这个技能，这是两种不同赚钱的方式。

处在一个公司化的体系里面来去考虑问题，一个个体想要真正的赚钱的最快的方式，还是要去打造作品，你只有打造出作品，然后直接完成作品，通过作品帮助别人去销售产品，通过作品帮助自己销售产品，通过作品让别人销售产品的过程中才能完成货币现金，一切都是用时间打磨作品，所以只有用时间打造出了作品，然后把这个作品通过自我营销，通过他人营销的方式把它销售出去，在这个时候才能够帮助自己实现货币的增值。

所以赚钱的本质是要用时间来学习技能，然后用技能打造出产品，用产品去完成产品包装，通过把产品营销出去，完成货币交易，所以在赚钱的本质上面一定要记住，本质是时间所凝结型的产品，你一定要打造出时间凝结性产品，这个产品能够帮助别人提高工作效率，能够帮助别人提高游玩的效率，能够帮助别人解决业余时间，在这个时候你的产品就有价值了。

打造能够帮助别人去完成时间消化的产品，那么在这个时候具备了大量的用户，就完成影响力，通过大量用户的影响力，就可以完成广告性的价值变现，帮助别人销售产品，帮助自己销售产品来完成时间的货币的积累。