談報價

很多人會來找你做生意是因為你「疑似」很厲害，所以才找上你的。

但事實上他未必真正理解你販售的服務真正價值在哪裡。（通常你自己或你的合夥人才知道你真正能的價值。）

所以你必須在有限的時間中

找出他想買的東西，裡面有沒有自己可以賣的。

正確的找出且快速擺出他有興趣買的東西，並且表現出自己的專業價值。

報價，一開始就報價。不要害怕一開始就說自己多少錢，對方負擔不起，就直接跑了。早知道這個客戶需求的服務、價碼或價值觀與你不合適，是一件非常好的事。

與對方磨上兩週寫信往來細節，花上兩個月對 spec，對方卻發現付不起這個預算，或者其實雙方根本從頭到尾價值觀與做事態度都不一致，無法合作。

同樣都是不合作，一個只花上兩小時，一個卻花上兩個月。

不要覺得把客戶往外推不成交很可惜，仔細一想，溝通上兩個月的成本代價實在太高昂了，誰都付不起。

但這卻是一般求成交的團隊最容易陷入的迷思…