BoS The Art of Selling Software

今天聽到的最值得的 talk :The Art of Selling Software | Hacks to Help You Hustle in Your Business 。

這講者教 close deal, 與做 cold sell by phone 真的超有一套，他講了一整套完整的銷售技巧：

包括怎樣做 cold sell by phone
如何組織推銷內容
如何寫銷售信
如何賣軟體給大公司
demo 要怎樣才會不會搞砸
demo 如何讓人印象深刻。

根本是銷售大師。每個技巧都超有用、超有共鳴點，拍案叫絕。現場笑聲掌聲不斷。

不要以為台下的都幼幼班被銷售員唬爛，這整個 conf 幾百人幾乎都是世界各地 SaaS 軟體業的老闆。足見這個 talk 含金量之高。希望這場 talk 未來有影片釋出。 幾張經典投影片 很多 BoS 與會者都對於跟客戶打交道很頭疼

打電話的 SOP

銷售信的 SOP

Demo 重點

如何成交。（就是一直 followup 到有明確答案啊！）

如何讓大公司買你的方案？（你賣的不是大公司，而是賣給大公司裡面的 Bob 或 Mary）

重點是賣了這套以後不是讓公司省事，而是讓 Bob 或 Mary 省事！

Talk Summary

精華

有興趣的可以買這兩本書 XDDD 據說精華都寫在這裡

The Ultimate Startup Guide to Inbound Sales
The Ultimate Startup Guide to Outbound Sales