如何挑選正確的創業題目？

這半年來，我對於這個主題有了一個深層跳躍性的想法與認識。

早從我還沒出社會，還在大學開始，我就在思索這個問題，「如何挑選正確的創業題目」？

當然這個答案在我第一次創業的時候還是沒有想清楚。所以那一次的創業雖然有賺錢，但並不是很好的獲利結構，公司做到最後我也不是很開心。但是，如果現在讓我再重新來回答這個問題，我相信這次對於我在說什麼會更有自信一點。 如何挑選創業題目？

相信這個問題？對創業者來說，很好回答也很難回答。

很好回答的原因是 1. 看自己老闆怎樣賺錢就知道這事業怎樣賺錢 2. 看別人怎樣賺錢就知道這事業怎樣賺錢。 3. 看社會上哪個產業很紅很賺錢，去加盟就知道怎樣賺錢。

Yes, this is true. 不過只建立在某些前提下.

為什麼這也很難回答. 原因就在於創業者知道哪些產業好賺錢。但是

創業者不知道怎麼樣開始第一步。（比如說在士林夜市賣雞排一定會有很多人買吧，某「X大雞排」難吃死了。我去那裡做一定樂電他。但是評估下來最後發現，你連去哪裡批肉與做調料都不知道，更別說那裡店租驚人的高...）
創業者不知道怎麼樣繼續下去。（好吧。你終於去找間熱門雞排店偷師半年。學會了怎麼樣炸雞排，而且雞排也好吃。然後覺得自己可以了辦離職。最後在你家附近找到不那麼貴的鋪子開張。新開張一個月生意很好，但是過了一兩個月蜜月期，你發現生意開始狂掉，利潤抓出來也趨近於零。但你的時間已經卡死在整天醃雞排、炸雞排、賣雞排。你根本不知道怎麼樣提升生意。更別說，就算顧客給你建議。因為你從來沒賣過雞排，你也無從判斷誰給的建議有真正的價值，而實踐這些建議需要花上很多時間。）
做加盟有利潤賺，比如說做超商。但創業者越來越發現雖然有錢賺，但自己好像變成加盟商的「員工」，而不是「老闆」。你能賺的金額被總公司鎖死在一定的區間。你一定要配合總公司做行銷，即便這侵蝕你的利益。你很賺錢，總公司在你的店旁邊正對面再開一家直營稀釋你的營業額。你很不爽但對這件事一點辦法都沒有。

創業者不是真的想創業。

Hey, 其實如果有這些問題的話。其實你不是真的想創業。你只是想「輕鬆賺錢」「賭樂透」。而不是「包裝『喜歡且熟練的』事，用新型態的方式展現去賺更多的錢」。 談如何快速到達 Product Market Fit

2012 年時，我曾經上過Appsumo 的一個課程，題目好像是什麼 "How to kill your inner wantrepreneur" 的樣子。課程要 700 美金，不是小數目。當時我覺得這個課程結構很有趣，但是不太適合我，做到一半就先暫停。

後來忘記什麼原因又回去重看。當然後來已經在賺錢了，看完就懂了 Appsumo 這個課程在幹嘛了。（其實後來有一點後悔沒做完，多走很多冤枉路）

這個課程的重點有三個：

創業要找你已經非常熟的技能作為題目
或創業要找你周遭非常「高需求」的題目
不要害怕被拒絕。鍛鍊被拒絕的勇氣。鍛鍊失敗的勇氣。

這三個重點好像是廢話。這不就是顯而易見的事實？這樣也好意思收 700 美金？

Well，就算這是事實，還是會有一大堆人 ignore 這個事實。繼續去做他們「覺得會紅」的主題，但事實上會被整死的主題，比如說「O2O」、「物聯網」。

不是說這些主題耗錢（我前幾天有寫一篇 O2O 極度燒錢的真相 ），而是這些創業主題或者是創業者到達 "PMF" 的速度太慢。 PMF 的重要性 什麼是 Product Market Fit?

Product Market Fit 其實就是在指：你現在的這個事業有沒有辦法達到產品 / 市場匹配？

白話一點就是：你在你家附近賣雞排或特定炸物，可不可以一開張就直接可以連續賺錢六個月以上（不是大賺也沒關係，收攤每個月可以賺 5 - 10萬），能不能承受你放假兩個禮拜出國玩，不會倒。

生意有賺錢，創業者才有時間去思考如何提升利潤，去研究怎麼做行銷，去研究你的生意成本結構，去研究怎麼拓展第二攤。此稱為 Product Market Fit。

幹，這很難耶，你怎麼他媽的講得這麼輕鬆？這不就要 1. 創業前本來就很熟這件事，跳出來做馬上賺錢 2. 市場上現在很缺這東西。如方圓 1 公里店一家飲料店都沒有，開再怎樣難喝的飲料店都會賺翻。

大家創業都是在邊做邊學。你講的例子太扯，怎麼可能一瞬間達到，不是剛剛這兩種情形不可能達到啊！

Well, 你可以回去翻上面一段，Appsumo 的那兩個重點是什麼：

創業要找你已經非常熟的技能作為題目
或創業要找你周遭非常「高需求」的題目

有沒有被雷打到的感覺？

這也就是為什麼有些人創業後一路勢如破竹瞬間錢賺到破表，或者是順利 A, B, C, D round 瞬間連拿。有些人感覺似乎有賺到小錢，但始終一路浮沈在於「假募資」（只是找錢避免公司倒閉拖時間），或者是「創業比賽」...

（ 真募資是指你有賺錢然後想要水平擴展或橫向擴展）

後者的「殭屍困境」其實就在於：

你不是真的很熟
市場根本沒需求

感覺公司還活著，事實上公司已上葉克膜（維生機器關掉就會死）。 為什麼 PMF 重要？

如果創業者要學 Growth Hack，很多文章都會跟你說達到 PMF 做才有意義。事實上不只 Growth Hack，我甚至覺得寫 BP啊，募資啊，行銷啊，招人啊，都要 PMF 做才有意義。

因為，達到 PMF 後，創業者才會完全知道「你正在寫什麼東西」「你做這件事的明確意義是什麼」「你請人的標準是什麼」「你預期每一個員工會對你帶來的收益是多少」。

很多創業者的泥淖在於「做不出投資者會滿意的 BP」「做不出投資者會滿意的預估收入表」，所以拿不到錢。每天忙著攀關係找不同的 VC pitch，卻被各家 VC 的建議混亂到精神失常，或者是電到意志消沈。公司賺不了錢，為了要勉強維持 model，開始 cost down 薪水，請一堆 22K的員工還想 costdown 到 19K。

事實上是如果創業者都不清楚自己怎麼賺錢，又怎樣寫出可以看的預估收入表與 BP 呢？如果不清楚自己結構成本，請一堆員工看起來很威，實際上只是無限疊高固定成本而已。

創業比賽得獎又代表什麼？那其實只代表參加者摸透了評審的標準而已。

而不是產品實際賣得到市場上去而且能被目標族群廣為接受。

創業初期只有一件重要的事：「達到 PMF，越快越好」。學什麼 pitch, traction, bp, 什麼的，那都完全不是創業者在這階段該學習的事。 Summary

所以「如何挑選正確的創業題目？」，找你自信可以瞬間或 70% 自信可以達到 PMF 的主題。 標準是：

創業要找你已經非常熟的技能作為題目
創業要找你周遭非常「高需求」的題目

不要在乎別人一開始認為你是什麼生意，看起來不夠潮。你知道自己在幹什麼就好。

如果你覺得「要別人提供很多錢」（借或者是募），你才有勇氣去你要創的題目或產品。你很可能一開始根本就挑錯了題目。你需要的數目，其實只需要那一筆讓自己有自信踏出第一步且在前六個月不會餓死的錢而已。